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Cómo tener gestoría eficiente para startups

Jonatán Lara
CFO

Cuando los emprendedores deciden empezar algún proyecto, la contabilidad es siempre vista como un mal necesario. Por ello, tener una gestoría orientada a las startups es, si quieres crecer sin diluirte, esencial para controlar tus flujos de caja.

De la misma manera, al empezar, no se mira especialmente que gestor contratar: se suele tener la percepción que, con cumplir con las obligaciones legales y llevar las cuentas se es suficiente. Y ese es el problema: como hemos comentado previamente, controlar los gastos y la caja de la empresa es esencial, pero no se escoge un gestor acorde con esa importancia.

Esta falta de criterio lo hemos comprobado de primera mano, ya que vemos gestorías tradicionales asesorandos de manera ineficiente a las startups. Aun así, el problema es bidireccional: ni los emprendedores marcan unos objetivos a las gestorías, ni éstas saben las diferentes necesidades que las startups necesitan.

Tener una gestoría que entienda a las startups y las pueda asesorar, puede ser un gran aliado a la hora de optimizar los recursos.

CÉNTRATE EN TUS OBJETIVOS (¡Y NECESIDADES!)

La contabilidad es vital para una startup para tomar decisiones, ya que te permite saber cómo estas financieramente y qué avances puedes hacer. Por eso, tu gestor ha de estar alineado con esa visión. Por ello, tu gestor ha de entender ciertos puntos para darte un servicio lo más útil y eficiente posible:

HAZLE ENTENDER TU ADN

Las startups tienen unas necesidades y una fiscalidad diferente ya que se comportan de manera diferente a una empresa tradicional. Busca un gestor que entienda las diferentes características de tu negocio: qué gastos sueles tener, qué formas de financiación utilizas o, por ejemplo, si tienes un negocio internacional.

MARCA TUS TIEMPOS

Este es uno de los aspectos claves para las startups. Muchas de ellas viven casi mensualmente, y necesitan estar constantemente informados de su cash Flow. La gestora ha de estar acorde a los tiempos de la empresa, por lo que es recomendable tener cierres mensuales más que tener un cierre trimestral a causa de la presentación de impuestos.

BUSCA CRITERIO

Es habitual que los gestores se limiten a cumplir los requisitos legales, pero para una startup es importante contar con un servicio que añada criterio. Esto es porque, por ejemplo, si somos una empresa con un alto componente de I+D, nos podemos beneficiar de ciertas ventajas fiscales que nos permiten financiarnos indirectamente (tienes un post con todas las opciones que tienes aquí). En este caso, tener un gestor que conozca estas ventajas fiscales te puede aportar valor, más allá que la activación de costes.

Asimismo, tanto si cuentas inversores privados o quieres acceder a financiación pública, tienes la obligación de hacer un reporting. Por eso, es importante que tu gestor sea capaz de reportar unas cuentas anuales de calidad.

ADAPTA TU ESTRUCTURA DE CUENTAS

Los fundadores necesitan una contabilidad clara para hacer seguimiento de sus gastos y poder hacer previsiones realistas. Por lo que, es vital que las gestorías adapten la estructura del plan de cuentas a las características de las startups: los gastos se han de desglosar y clasificar adecuadamente. De esta manera, podremos ver cual es el runway que nos queda y el burn rate que tenemos.

Es vital para una empresa llevar una contabilidad de una manera optimizada. No solo para poder tomar decisiones, (ya que necesitamos tener una visión financiera de la empresa); sino para poder crecer sin perder equity. Por ello, es vital contratar una gestoría que entienda las startups: será un gran aliado para optimizar tus recursos y tomar decisiones.

Por qué la escalabilidad te hace invertible

Gabriela Serrano
Trade marketing & ventas

El Venture Capital es una manera de financiar startups que tienen potencial de negocio y que necesitan financiación para crecer más rápido. Pero, para que el inversor acceda a invertir, ha de observar que el proyecto tiene escalabilidad.

Las 3 claves para invertir en una startup

Hay tres aspectos que toda startup ha de cumplir para que un inversor decida aportar su capital:

  1. Ser viable: Es decir, que tenga un mercado y una clara ventaja competitiva; ya que es necesario para mantenerse a lo largo del tiempo y sobrevivir.  Este mercado ha de ser claro, definido y accesible, para así demostrar que la empresa ya ha alcanzado el “producto market fit”.
  2. Ser factible: Una idea puede tener una oportunidad de mercado, pero el quién y el cuándo es determinante para que el proyecto tenga éxito. Dicho de otra manera, el proyecto será factible cuando tiene un buen equipo de trabajo y un entorno adecuado. Es decir, un equipo preparado y diversificado que pueda cubrir todas las “patas” principales de la empresa: operaciones, ventas, marketing y finanzas; y un entorno adecuado es que el “timing” sea el correcto, y que permita a la startup desarrollarse: el mercado ha de estar preparado para el producto o servicio.
  3. Ser invertible: Para que un proyecto sea invertible, el inversor tendrá que evaluar que sea escalable y que haya posibilidades de realizar un exit, es decir, ver cómo va a recuperar el dinero con cierto beneficio.

Si quieres saber más sobre las claves de inversión, Lánzame Capital tiene un artículo en su Medium que lo resume.

Pero ¿Qué es exactamente la escalabilidad?

Cuando nos referimos a que un proyecto es escalable, tiene dos factores claves que cumplir. En primer lugar, ha de tener la posibilidad de crecer rápido en un período de tiempo reducido. Y, en segundo lugar, el inversor ha de ver cómo y cuándo vamos a realizar el exit. Idealmente, se busca poder multiplicar por diez la inversión que ha hecho el inversor en de 5 años, idealmente.

CÓMO SE CONSIGUE

La escalabilidad en una compañía se consigue cuando el crecimiento de los ingresos no es proporcional al de los gastos; es decir, para aumentar los ingresos no necesitamos acompañarlo de más inversión.

Llega un punto después del breakeven en el que los ingresos crecen de forma exponencial, mientas que los gastos crecen de forma lineal. Es decir, no importa cuales sean los ingresos, los gastos crecerán a un menor ritmo. En ese momento, los ingresos se desacoplan de los gastos y, tanto los resultados como la creación de valor, crece en conjunto de manera exponencial.

La escalabilidad va asociada a las economías de escala. Éstas se generan cuando una empresa genera una unidad de ingreso adicional sin necesidad de aumentar proporcionalmente los costes e inversiones. Por ejemplo, en el caso de los SaaS, con cada venta adicional del software, sus costes apenas aumentan (solamente el alojamiento de datos y atención al cliente).

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Ahora bien, ¿Qué es el crecimiento?

Pese a que todos podáis responder esta pregunta, es importante definirla bien para contrastarla con la idea de escalabilidad. Un proyecto puede tener un crecimiento de dos cifras, pero no tener un modelo de negocio escalable.

Es decir, el crecimiento es la capacidad de incrementar la facturación de una compañía. En esta situación, también hay un crecimiento superior a los ingresos respecto al crecimiento de los gastos. La diferencia es que no se produce en ningún momento este crecimiento desproporcionado de los ingresos del modelo escalable. En una compañía sana, los gastos crecerán proporcionalmente con las ventas por el componente de los costes variables. Pero no crecerán tanto como los beneficios, a causa de los costes fijos.

PORQUÉ SER INVERTIBLE ES SER ESCALABLE

Al final, un inversor tiene que ver que hay un equilibrio entre el valor actual de la startup y sus ventajas con las perspectivas de futuro de esta misma, para decidir si podrá sacar un rendimiento o no.

Si comparamos ambos modelos, los beneficios acumulados son mucho más grandes en el modelo de la escalabilidad. Es decir, durante el mismo período de tiempo y con una estructura de costes parecida, el modelo de escalabilidad genera mucho más valor que cualquier modelo de crecimiento.

Esta es la razón por la que los inversores exigen que el modelo de negocio sea escalable, ya que de esta manera significará que la creación de valor se produzca rápidamente, lo más temprano posible y de manera exagerada.

Otra ventaja del modelo de escalabilidad es que probablemente tenga un proceso de internacionalización más fácil, ya que no necesitará estructuras adicionales importantes a las que ya tiene en el mercado doméstico.

Por lo tanto, al final es el emprendedor que decide el modelo quiere aplicar a su empresa: hay proyectos rentables con un alto crecimiento. Pero, si tu proyecto necesita inversión, la tendrá más accesible si tiene un modelo de negocio escalable, sin mencionar el alto potencial de crecimiento.

El IVACE abre la línea de ayudas CREATEC CV

El IVACE (Instituto Valenciano de Competitividad Empresarial) ya ha abierto la convocatoria del Createc-CV, una subvención dirigida a las pequeñas empresas innovadoras de base tecnológica. Las solicitudes se podrán presentar desde el 12 de enero hasta el 4 de febrero de 2021.

El objetivo de esta convocatoria es apoyar al emprendimiento innovador, facilitando la financiación a pequeñas empresas innovadoras y de bases tecnológica que tengan sede social o establecimiento de producción ubicado en la Comunidad Valenciana.

Se apoyará el desarrollo de proyectos de I+D+i de la empresa solicitante y las inversiones inmateriales o en bienes de equipo relacionados con proyectos de esa naturaleza.

TIPO DE AYUDA

Es una subvención a fondo perdido de hasta el 70% del presupuesto del proyecto.

Se podrá pedir un anticipo de hasta un 90% de la subvención cedida. Para ello será necesario la constitución de una garantía del 15% del importe anticipado, que deberá depositarse en las delegaciones de la Agencia Valenciana Tributaria (AVT) de Alicante, Castellón o Valencia.

REQUISITOS DE LOS PROYECTOS

La ayuda presenta 2 tramos dependiendo de la antigüedad de la empresa en el momento de la presentación de la solicitud:

  1. Para empresas de hasta 3 años: Concede una subvención de entre 30.000€ y 175.000€.
  2. Para empresas que tengan más de 3 años y menos de 5 años: Concede una subvención de entre 30.000€ y 300.000€.

Características de los proyectos subvencionables por Createc CV

Pretende financiar proyectos a futuro que quiera desarrollar la empresa, por lo que es necesario que los proyectos se inicien con posterioridad a la fecha de presentación de la solicitud de la ayuda.

Es esencial que los resultados de los proyectos tengan un impacto tangible y medible en la Comunidad Valenciana.

Las inversiones subvencionables han de mantenerse inalterables durante los cinco años siguientes al pago de la subvención.

QUÉ EMPRESAS SE PUEDEN BENEFICIAR

Empresas innovadoras que cumplan al menos uno de los siguientes requisitos:

  1. Poder demostrar a través de una evaluación realizada por un experto externo y aportada junto a la solicitud de la ayuda, que se desarrollará, dentro de un futuro previsible, productos, servicios o procesos nuevos y/o mejorados sustancialmente en comparación con el estado del arte de la tecnología de su sector y que conlleven implícito un cierto riesgo tecnológico o industrial.
  2. Tener unos costes de I+D que representen un mínimo del 10% del total de sus costes de explotación durante al menos uno de los tres años previstos a la concesión de la ayuda. En el caso de que la solicitud la tramite una empresa nueva sin historial financiero, que se cumplan estos umbrales según auditoria del ejercicio fiscal que se encuentre en curso.

Dentro de los costes subvencionables se encuentran las inversiones materiales, inversiones inmateriales, recursos humanos, servicios externos (como la contratación de servicios de I+D o servicios de innovación) o gastos generales y otros gastos de explotación (como consumos, suministros, materiales…). Para ampliar las condiciones de estos costes, lo puedes encontrar en las bases del Createc CV.

CRITERIOS DE VALORACIÓN

Para que un proyecto pueda ser aprobado, ha de obtener una puntuación mínima de 50 puntos sobre un total de 100 puntos. El puntaje se desglosa de la siguiente manera:

  1. Calidad del proyecto: (Máx. 38 puntos – mínimo 19): Se tiene en cuenta el grado de innovación del proyecto, el desarrollo futuro previsto, relevancia del papel de la tecnología, y la coherencia del plan de trabajo.
  2. Viabilidad del proyecto: (Máx. 32 puntos – umbral mínimo 16): En este caso, se puntúa la viabilidad financiera que asegure la provisión de los recursos necesarios y su rentabilidad, y la capacidad del equipo en función de su experiencia y formación.
  3. Resultados/impacto esperable del proyecto (Máx. 20 puntos – mínimo 10): Se tiene en cuenta la repercusión económica del proyecto valorada en la creación de empleo, y la repercusión social positiva de la aplicación de los resultados del proyecto.
  4. Características del solicitante (máximo 10 puntos): Se tiene en cuenta la proporción del capital en propiedad de mujeres, o medidas en materia medioambiental, o el porcentaje de personas con diversidad funcional.

Si quieres solicitar la subvención CREATEC CV del IVACE, no dudes en contactarnos, ¡Te ayudamos a conseguirla! Puedes agendar una primera reunión sin compromiso para informarte.

Préstamo bancario: Lo que debes saber

El préstamo bancario es uno de los instrumentos financieros más solicitados, tanto por particulares como por empresas. Por ese motivo, explicaremos qué es y cuándo acceder a este tipo de financiación.

¿QUÉ ES UN PRÉSTAMO BANCARIO?

Un préstamo bancario es aquella operación financiera en la que participan dos partes: el prestamista (quién da el dinero) y el prestatario (persona física o jurídica que lo recibe). Las condiciones de esta operación, es decir, la cantidad de dinero a prestar y el tipo de interés aplicado, serán establecidos desde el primer momento con un compromiso de devolución, normalmente ante un notario, en un tiempo determinado.

Si quieres conocer los diferentes tipos de préstamos que existen, te dejamos un listado aquí.

QUÉ FINALIDAD TIENE

Normalmente este dinero va destinado a comprar algún bien o servicio concreto. En el caso de las empresas, siempre recomendamos que este dinero se utilice para cubrir algún gasto extraordinario relacionado con el circulante o para cubrir períodos de falta de liquidez.

Aún así, también se puede solicitar para inversión. Esto va relacionado con el corto y largo plazo. Deberás solicitar un préstamos a corto plazo para algo extraordinario (como hemos comentado), pero también podemos solicitar un préstamos para invertir en capital en la compra de algún bien/servicio que me va a dar un retorno futro.

En el caso de las empresas, puede haber varios motivos por los que se quiera solicitar financiación bancaria, tales como:

  • Compra de maquinaria.
  • Compra de elementos de transporte.
  • Reparaciones y rehabilitaciones de espacios de trabajo.
  • Compra de equipos informáticos.
  • Contratación de servicios especializados con la actividad ordinaria.

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

Antes de solicitar un crédito, es importante que se tengan en cuenta las siguientes claves:

Tipo de interés a pagar

El tipo de interés es el precio que cobrará la entidad por conceder la operación. A la hora de solicitar el préstamo, se debe presentar especial atención a la TAE, no solo al tipo de interés.

¿Qué es la TAE?

La TAE (Tasa Anual Equivalente) es un cálculo que incluye el interés nominal junto a todas aquellas comisiones que se vayan a aplicar al préstamo. Por eso nos hemos de fijar porque, aunque una operación tenga el interés nominal bajo, esta puede ir cargada de comisiones, haciendo que el préstamo no salga rentable.

Así que un préstamo con un interés nominal del 3% no siempre es mejor que otro del 5%, ya que el primero puede estar lleno de comisiones.

Garantías y avales

Dependiendo del tipo de préstamo, te pedirán unas garantías del cobro u otras. Por ejemplo, el aval que te exige un préstamo hipotecario, es el bien real que se hipoteca. Por lo tanto, si no se cumple la obligación de pago, el bien pasará a ser propiedad de la entidad bancaria.

Los avales de préstamos personales o al consumo se basan en los bienes presentes y futuros que tenga el solicitante. Esto no solo implica un mayor riesgo para el solicitante, sino que también para la entidad bancaria; y por eso, estos préstamos suelen tener tipos de interés más altos que los hipotecarios y tiempos de amortización más cortos.

PROCESO DE SOLICITUD

Para poder solicitar estos préstamos, las entidades realizan un estudio de viabilidad sobre el riesgo de la operación, con el objetivo de decidir si se concede o no el préstamo.

Para ello, hay que entregar toda la documentación asociada: DNI, IRPF, Declaración de la renta, declaración del IVA, presupuesto que muestre los costes del bien o servicios a adquirir, histórico de otros préstamos, Cuentas Anuales presentadas al Registro Mercantil, entre otros.

Cuando la entidad bancaria concede la operación, se le entrega al prestatario de una oferta vinculante en la que se concretan todas las condiciones aplicables a la misma. En cuanto al plazo de devolución, en el caso adquirir bienes, es clave que la duración de la operación no supere la vida útil del bien que se compra.

Mireia Canut

Directora Adjunta CEO

Qué es el plan financiero; y cómo hacer que sea creíble

El plan financiero es un documento que contiene la información financiera y de negocio histórica y proyectada de una compañía. Dicha información tiene 3 partes:

  1. Hipótesis de proyección de las principales magnitudes financieras y de negocio
  2. Estados financieros históricos y proyectados (Balance de situación, P&L, y Cash Flow)
  3. Análisis de sensibilidad ante variaciones en las principales hipótesis.

UTILIDAD EN UN DOCUMENTO

El plan financiero suele desarrollarse en una hoja de cálculo. Asimismo, es muy útil y tiene muchas funcionalidades. Ayuda a:

  • Planificar las rondas de inversión.
  • Identificar cuándo se alcanza el punto de equilibrio.
  • Saber si nuestro modelo será rentable en el futuro, con las hipótesis planeadas.
  • Planificar cuándo se deben producir todos los gastos. Por ejemplo, las incorporaciones de equipo y qué sueldo podemos permitirnos pagar.
  • Determinar las fuentes de financiación de las operaciones (el negocio) y las inversiones.
  • Facilitar y sustentar la toma de decisiones estratégicas.
  • Analizar impactos ante cambios en las variables del negocio.
  • Discutir con números con los inversores sobre la oportunidad de la inversión.
  • Incluye el Runway y Burnrate de la empresa. Si quieres saber la importancia de estos indicadores, puedes leerlo aquí.
  • Análisis de ratios de endeudamiento, liquidez, rentabilidad.
Conseguir financiación

CONTRADICCIONES QUE SURGEN

Como se ve, el plan financiero nos puede ayudar mucho, ya que nos proporciona la información necesaria para tomar decisiones estratégicas. Pero, este documento también abre una serie de debates que hay que saber gestionar muy bien:

  1. En primer lugar, en el caso de una Startup, la información histórica es corta, pobre y en todos los casos, irrelevante en relación a la información proyectada. Esto suele invalidar las técnicas de valoración basadas en proyecciones financieras: la debilidad de los datos históricos y la realidad de que casi todo el plan financiero se construye sobre expectativas.
  2. Las hipótesis de proyección no siempre se soportan mediante fuentes independientes y válidas.
  3. El CEO que prepara el plan financiero tiene sesgo hacia el éxito aún cuando haya planteado “unas hipótesis muy prudentes”
  4. Las previsiones de incorporaciones al equipo en los próximos 3 años son difíciles de planificar en fases muy iniciales.
  5. La financiación pública suele figurar en los planes financieros como parte del mix de financiación, como si fuera cierta.
  6. Mucha gente cuadra el balance mediante la tesorería. Es decir, estimas la tesorería por la diferencia que se produce entre el activo y el pasivo antes de considerar la propia tesorería, y esto puede ser una vía para que se nos escapen graves errores de construcción del plan financiero.

Y estas son algunas de las razones por las que los planes financieros nunca se cumplen, y por lo que nadie se cree un plan financiero de una startup.

PERO… ¿POR QUÉ SE HACE?

Sin embargo, es impensable que un CFO tenga un buen plan con el que analizar la performance de su compañía y pueda explicarlo a un inversor. Es esencial para una buena gestión de la startup y para encontrar financiación.

Por eso que existe lo que le llamamos la paradoja del plan financiero: Aunque sabemos los beneficios que tiene tener un buen plan financiero, los “peros” hacen que nadie se crea el plan financiero de la startup. Es decir, la importancia del plan financiero es directamente proporcional a la poca confianza que depositan en el mismo los inversores.

Entonces, ¿Qué solución existe? Hemos de hacer creer a los inversores que se va a cumplir, es decir, hemos de generar confianza. Y, para poder hacerlo, hemos de tener una coherencia interna para que sea creíble. Por eso, recomendamos que:

  • El plan financiero cuadre, y tenga coherencia financiera y de negocio.
  • Es lógico que una startup tengo 2 o 3 años de pérdidas y necesiten varias rondas de inversión.
  • Las hipótesis se contrastan con información de terceros o comparables válidos.
  • Se van incluyendo todas las variables importantes para el negocio.
  • Vamos actualizando los datos reales y vamos actualizando las hipótesis si es necesario.
  • El plan financiero se ha realizado de forma independiente a la gestión de la empresa; es decir, no lo ha hecho el CEO.
  • Plantear escenarios que permiten simular variaciones, ya sea para bien o para mal. Y que, además, te permitan visualizar el impacto de las desviaciones en el plan.

Si seguimos estos puntos, el plan financiero de startups irá ganando solidez y generará seguridad a los inversores, además de todos los beneficios que nos supone tener un plan financiero coherente y operativo.

Por qué y cómo implementar los OKRs

Los OKRs, literalmente traducido como “objetivos y resultados clave”, son una metodología que tiene como fundamento primordial hacer crecer y mejorar a las personas en varios aspectos de su vida a través de resultados.

Sin duda es muy difícil querer cambiar una manera de hacer las cosas cuando ya así funciona “bien”. Pero ahí está el kit de la cuestión, queremos innovar y esto no sucederá si seguimos realizando nuestras tareas de la misma forma que siempre solo porque van bien.

Muchas veces, este cambio cuando hablamos de implementación de procesos de trabajo puede ser confuso, lento y desesperante. Pero solo así conseguiremos la escalabilidad personal y profesional que queremos, la diferenciación que necesitamos con respecto a nosotros mismos y al resto.

¿Y si lo mejoramos? Puede que mejoremos nuestra eficiencia, sea más barato, cómodo o hasta más bonito.

Descarga nuestra guía para conocer las claves que te ayudarán tanto a descubrir las claves para poder implementar esta herramienta en tu empresa así como a mejorar la eficiencia de tu trabajo.

También te ofrecemos un interesante debate sobre los tips y tricks que tienen los OKRs gracias a la participación de Tomas Pando (Mastermeup), Jordi Esquerigüela (JEVNET), Paula Ferrer (Signaturit) y Naiara Chaler (Aticco) en nuestra primera edición de las STARTUP TALKS con la colaboración de Aticco.

10 lecciones de financiación y venture capital del 2020

Este ha sido un año complejo, difícil y lleno de retos. Estamos muy agradecidos de haber podido ayudar a muchas startups a vivir gracias al contenido sobre financiación y venture capital; y así sobrevivir a esta pandemia que a todo el mundo le ha afectado de una manera u otra.

A nosotros nos ha forzado a adaptarnos con rapidez a todos los cambios, problemas y medidas que iban surgiendo. Pero gracias a todo ello hemos aprendido de nosotros mismos, de nuestros puntos fuertes y de trabajar en los puntos débiles. Ha sido muy gratificante crecer juntos este 2020 en distintos y variados aspectos. 

Para hacer el confinamiento un poco menos duro, desde Upbizor se nos ocurrió crear contenido en varios formatos. Hicimos muchísimos webinars y escribimos muchos posts. Por eso, hemos resumido lo que más os ha gustado y, esperamos, que con lo que más habéis aprendido. 

5 blogs más leídos: 

  1. LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Y SUS PRINCIPALES KPI`S

Todos hemos podido vivir, en el ámbito profesional, lo importante que es la innovación en un mundo tan globalizado como el nuestro. Además, con la implementación del teletrabajo por el confinamiento, nos vimos obligados a ser nuestros propios jefes empoderandonos a ser autosuficientes cuando la comunicación se volvía algo más complicada. 

Puede que sea por todo eso que, a pesar de ser un blog escrito en el 2017, “La gestión de la innovación y sus principales KPI ‘s” fue con diferencia el más leído de todo el año, unas 1.293 veces.

  1. 5 CLAVES PARA FINANCIARTE SIN PERDER EQUITY

Para muchas empresas que nunca habían visto la importancia de planificar su caja, se dieron cuenta que buscar financiación era la única manera de no morir durante el confinamiento. Desde Upbizor fue todo un reto y una increíble experiencia haber ofrecido lo mejor de nosotros para que vosotros siguierais aguantando todo lo que se venía por delante. 

Gracias a ello, aprendimos juntos la importancia de poder encontrar esta ayuda económica que nos mantuviera vivos sin dar participaciones de nuestra creación: nuestra empresa. “5 claves para financiarte sin perder equity” consiguió calar en 938 personas. 

  1. INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN NO DILUSIVOS

Siguiendo con el aprendizaje de cómo financiarnos sin ceder propiedad, encontramos herramientas a vuestra disposición para poder hacerlo posible de la mejor manera. Descubrimos que la forma de acceder a este capital financiado era más fácil de lo que pensábamos con instrumentos no dilusivos, siempre y cuando tuviéramos muy claras las necesidades financieras de nuestra empresa.

Esperamos que haya servido de mucha ayuda a las 876 personas interesadas.

  1. FINANCIA TU PROYECTO; PARA QUÉ SIRVE EL DINERO, CUÁNTO CUESTA Y CÓMO USARLO. LAS RESPUESTAS DEL CFO.

Claro que todo lo anterior no tenía sentido sin una persona que fuese capaz de tener esa visión amplia y general de las finanzas que nuestra empresa necesitaba. Fue muy evidente durante este año, lo necesario que era ser capaz de encontrar la mejor financiación para cada empresa, porque era la única manera de mantenerla con vida y asegurarle así la obtención de la financiación. Pero, a partir de cierto nivel de facturación, una empresa necesita un CFO para tener esa capacidad de tener una visión global financiera. 

Por eso, gracias a las 842 personas que lo descubrieron con nosotros en el blog “Financia tu proyecto; para qué sirve el dinero, cuánto cuesta y cómo usarlo. Las respuestas del CFO”.

  1. QUÉ ES EL CASHFLOW Y POR QUÉ LO NECESITAS

El quinto blog más leído fue “Qué es el cashflow y por qué lo necesitas”. En él, explicamos lo esencial que era esta herramienta para la toma de decisiones de una empresa. Como este indicador financiero es un instrumento básico de la liquidez de la empresa ya que nos permite saber su estado real en un momento determinado del tiempo. Esperamos que sea parte de la estructura de caja de la empresa de 801 personas. 

5 vídeos más vistos: 

  1.  Luis Martín Cabiedes nos comenta sus experiencias en crisis previas – WebinUP 10

Nuestro video más visto en Youtube, sin duda, fue el webinar que hicimos con nuestro CEO Jordi Altimira y Luis Martín Cabiedes con 1.807 visitas. En este webinar nos contaba a modo de entrevista cómo habían sido sus vivencias de crisis previas y la opinión sobre la situación en plena pandemia. 

  1. Charlamos con Xavier Marcet y Anna Gener – webinUP 15

El siguiente webinar con Xavier Marcet y Anna Gener, también generó un gran interés. Junto a ellos nos comentamos la situación actual y las características que tienen las empresas que salen adelante en estos momentos de incertidumbre. Pudimos aprender juntos lo importante de saber qué características tienen y la necesidad de tener clara la misión.

  1. Explicación del fenómento Stay Homas por Esteve Lombarte – Highlights UpBizor 

Unas 1.267 personas pudieron compartir con nosotros un momento un breve highlight que se dio en la clase que hizo Esteve Lombarte, CEO y Co-Founder de Acqustic, en la asignatura de “Entrepeneurship” dentro del máster del BMF Business School sobre el fenómeno del grupo Stay Homas.

  1. Perspectiva del Venture Capital este 2020 – WebinUP 8

Como era de esperar, vimos el incremento del interés por el Venture Capital y lo que estaba sucediendo en el ecosistema inversor de nuestro país en momentos de pandemia. En este webinar participaron diferentes referentes del sector como nuestro CEO Jordi Altimira, Carmen Alfonso de Samaipata, Samuel Gil de JME Ventures, Jordi Vidal de Kibo Ventures y Pablo Ventura de K Fund. Pudimos tratar temas como qué previsiones estaban teniendo, qué acciones iban a tomar, o qué opinión tenían sobre las ayudas del Gobierno entre otros muchos.

  1. Perspectiva del Venture Capital este 2020 – WebinUP 12

En relación al video anterior, en quinta posición se encuentra el segundo webinar en el que también pudimos informarnos de cómo se estaba viviendo la pandemia y el confinamiento en el ecosistema inversor junto con Jordi Altimira, Roger Piqué de Inveready, Borja Breña de Nauta Capital, Miguel Sanz de Encomenda y Silvia Baró de LANAI Partners

Con todo este contenido hemos conseguido durante este año, llegar a más de 78 mil personas con nuestros webinars que vieron durante un total de, nada más y nada menos, que 2.500 horas. Os agradecemos vuestro interés a lo largo de este extraño 2020 en el curso de Entrepreneurship (67%), Venture Capital (17%) y Financiación pública (10%). Es increíble haber podido llegar a países como USA (7%), Argentina (5%), México (4%), Colombia (2%) o hasta UK (2%). Dentro de nuestro territorio, hemos puesto muchas ganas de seguir ofreciendo no solo el mejor contenido, sino la mejor asesoría más allá del sector empresarial.

Desde Upbizor no podemos estar más felices de haber crecido juntos a vosotros y también gracias a vosotros. Os prometemos un 2021 con mucho más contenido sobre financiación y venture capital, fuerza y acompañamiento. 

Confirming: qué es y cómo funciona

El confirming es un sistema de gestión de pagos a proveedores; es decir, permite adelantar el pago de tus facturas antes de llegar a la fecha de vencimiento pactada. Esta herramienta bancaria nos permitirá financiar nuestro circulante, y autofinanciarnos con nuestro ciclo de caja.

Por ejemplo, si eres una empresa de producto que tiene numerosos pagos a proveedores día a día, el confirming es una solución para conseguir mayor fluidez de caja, además de permitirte permite ahorrar los gastos administrativos de los pagos.

CÓMO FUNCIONA

El proceso es sencillo: el cliente contrata el servicio de confirming con una entidad financiera para pagar a la empresa proveedora. La entidad adelanta el dinero a cambio de unos intereses y comisiones de gestión.

Partes implicadas

 Estos tres actores que intervienen en la cooperación son:

  • Empresa que emite el confirming (el cliente del servicio), es decir, el solicitante de los servicios de la entidad financiera en donde existe una necesidad de optimizar el pago de sus proveedores. 
  • La entidad de crédito que ofrece el servicio para gestionar el pago de los recibos de la empresa que necesita disponer del sistema de pago de confirming.
  • Proveedores que reciben el pago de la empresa, el cual se beneficia del confirming adelantando el pago para disponer de mayor liquidez.

Proceso

El proceso es el siguiente: 

  1. Una empresa recibe una factura de su proveedor.
  1. La empresa le comunica a la entidad de crédito que le ofrece este servicio los datos de la factura y la aprobación de pago.
  1. El proveedor recibe un aviso de parte de la entidad financiera, en el que se le comunica que puede aceptar el cobro de la factura anticipadamente o esperar hasta el vencimiento de ésta.

Si el proveedor acepta el anticipo:

  1.  La entidad de crédito pacta con la empresa que ha contratado el confirming el tipo de interés.
  1. La entidad financiera hace llegar un contrato al proveedor para que este decida qué cobro de facturas desea anticipar. 
  1. La empresa puede realizar el pago de este adelanto tanto en efectivo, en cheque o por transferencia. 

Si el proveedor decide esperar hasta el vencimiento:

     4.  El proveedor recibe el cobro de la factura en la fecha de vencimiento a su domicilio.

VENTAJAS E INCONVENIENTES

Cliente (empresa que contrata este servicio)

Esta forma de pago-cobro tiene ventajas para el cliente de este servicio. Como hemos comentado antes, permite ahorrar gastos de administración de pagos. Además, el cliente gana capacidad de negociación con los proveedores, ya que éstos saben que tendrán financiación garantizada. No sólo se pueden beneficiarse de descuentos por pronto pago, sino que mejorará su reputación ante los proveedores.

Asimismo, también es una manera de asegurar que los proveedores tengan mejor salud financiera. Eso significará para nosotros que nuestra cadena de producción no parará por falta de solvencia de nuestros proveedores. Además, estos intereses y comisiones son gastos financieros deducibles en el impuesto de sociedades, con lo que nos da más liquidez.

De la misma manera, supone unos inconvenientes para el cliente que debe asumir, como el compromiso derivado de las compras cuando se quiera recurrir a este método. Asimismo, el confirming hace renunciar al cliente otros métodos de pago. 

Proveedor

Las ventajas para el proveedor, en cambio, son más evidentes. Les permite aumentar su liquidez y anticipar el cobro, facilitando la gestión de tesorería. También le da la posibilidad de decidir la opción de pago. A causa de tener esta liquidez, el proveedor tiene una mayor capacidad de endeudamiento. 

En cambio, también existen inconvenientes para los proveedores. Este sistema suele suponer una comisión elevada: sólo las empresas que operen en la zona euro pueden aceptar estas operaciones y, además, suele suponer una costumbre en la cual el cliente es el que notifica el pago, en lugar del proveedor.

Entidad financiera

Por último, las ventajas para la entidad financiera son numerosas. Primero, al ser contratada para ofrecer este servicio por una empresa, la entidad de crédito se puede dar a conocer a través de los proveedores. Además, al ofrecer este servicio de crédito haciendo de intermediario, incrementa su cuenta de resultados. Al tratarse de un cobro casi asegurado, la entidad proporciona una sensación de tranquilidad que después puede utilizar para contactar con los proveedores a nivel comercial.

Por otra parte, también dispone de desventajas para la entidad de crédito. Entre ellas, tienen la dificultad de la comunicación para informar del pago ya que deben hacerse por carta postal. También debemos sumar el coste financiero que supone este anticipo de pago para la entidad, ya que puede suponer un riesgo de impago. 

TIPOS DE CONFIRMING

Para terminar de saber todo sobre un confirming, debemos profundizar un poco más en sus dos tipos de contrato. Se diferencian en función del riesgo de impago de las facturas y de quién lo asuma.

Tenemos el confirming con recurso. En este caso, el proveedor asume parte de las responsabilidades de un impago. En cambio, el confirming sin recurso; el riesgo de impago se traslada 100% a la entidad financiera, por lo que el proveedor no asume ningún riesgo.

Por lo tanto, el confirming es un servicio que nos dota de liquidez y de prevención de situaciones de impagos. Por lo tanto, nos permite financiar nuestro circulante, ya que mantenemos caja.

Consigue financiación inmediata: cómo utilizar la financiación indirecta

Cuando se trata de financiar tu crecimiento, es importante utilizar financiación no dilusiva para conservar al máximo tu propiedad. Más allá de los instrumentos que existen para financiar tu pasivo circulante (instrumentos bancarios), y los para financiar el pasivo no circulante (como ENISA, CDTI o el ICF) está la financiación indirecta.

¿A QUÉ NOS REFERIMOS CUÁNDO HABLAMOS DE FINANCIACIÓN INDIRECTA?

Cuando hablamos de financiación indirecta, nos referimos a todos los beneficios fiscales que podemos aplicar y que nos permiten aumentar el beneficio (o, por lo menos, no se reduzca tanto).

¿Y POR QUÉ ES IMPORTANTE?

Como hemos dicho, la financiación indirecta permite que el beneficio aumente, y eso hará que tengamos más fondos propios. Esto hace que tengamos un balance más estructurado y sólido, haciendo que, si queremos solicitar financiación, nos podrá ayudar a conseguir más recursos.

Además, al aumentar el beneficio, no solo se refuerza el Patrimonio Neto en el balance, sino que va directamente al Cash Flow operativo. Por lo tanto, como tendré más Cash Flow, no tendré una necesidad tan alta de financiación y, consecuentemente, tampoco tendré que pedir tanta.

¿QUÉ OPCIONES TENGO?

REDUCCIÓN DEL IMPUESTO DE SOCIEDADES

Si eres una empresa de recién creación, en el impuesto de sociedades, tienes la ventaja fiscal de que, en los dos primeros ejercicios en que la startup tiene un resultado positivo, el tipo de gravamen del impuesto de sociedades se ve reducido de un 25% al 15%.

Si quieres más detalles sobre las ventajas fiscales en el impuesto de sociedades, puedes leer nuestro artículo sobre el impuesto de sociedades en startups.

DEDUCCIONES

Por otro lado, existen deducciones por actividades I+D. Es habitual que al inicio de la actividad de una startup, implique algún tipo de I+D, por lo que es importante tener en cuenta la existencia de esta.

Este tipo de ventaja se utiliza para incentivar la innovación tecnológica. Las empresas tienen la posibilidad de ahorrar parte de los gastos que producen las actividades de I+D+i, como los gastos de salarios, materiales, de equipo, entre otros.

El ahorro puede subir hasta el 59% del gasto incurrido en proyectos de I+D y un 12% en proyectos de IT.

Las actividades que son susceptibles de generar deducción son:

  • Mejoras significativas de procesos internos.
  • Desarrollo de nuevos productos y mejora de productos existentes.
  • Incorporación de tecnologías ya existentes que supongan una novedad subjetiva de la empresa.

BONIFICACIONES EN LA SEGURIDAD SOCIAL

Por otro lado, existe un beneficio aplicable a las empresas que tengan en nómina personal dedicado al menos un 85% de su tiempo a actividades de investigación, I+D o desarrollo tecnológico.

Las bonificaciones en la seguridad social te permiten ahorrar hasta un 40% de las aportaciones empresariales a las cuotas de la seguridad social del personal.  Además, es un incentivo no tributario que constituye reducción inmediata en los gastos empresariales.

Es importante tener en cuenta la financiación indirecta para que te ayude a financiar tu inversión en innovación. De esta manera, no solo tendremos un balance más sólido, sino una mayor disponibilidad de cash flow.

Las respuestas de “The state of european tech 2020”

Esta semana salió el informe anual de Atomico VC sobre sector tech europeo. A pesar de que haya sido un año complicado, nos indican que el sector tech ha acabado con unas cifras récord: un total $38.6B invertidos en el sector; con 180 compañías con un valor superior al $1B; y con $16B invertidos de fondos de Venture Capital europeos.

Esta tendencia demuestra la consolidación de la tecnología europea tanto a nivel de ecosistema como a nivel global, después de llevar 5 años de éxitos. De hecho, han estimado que la inversión total de este 2020 se espera que exceda los $41B, gracias al incremento de las “mega-rondas” de $100M a $250M.

Otro indicador que el ecosistema va madurando es que los inversores institucionales europeos y de todo el mundo han puesto hasta 3 veces más dinero en la industria tech europea que hace 5 años. Aun así, el 40% de las rondas de menos de $5M están en Europa.

Además, el informe contabiliza 140.000 startups en Europa, de las cuales 208 de estas compañías tech europeas tienen una valoración superior a $1B. Además, las valoraciones de las startups suben a pesar de la pandemia; lo que demuestra que nunca ha habido más dinero en Capital Riesgo en Europa para ser invertido.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Este año no se ha frenado la inversión extrajera, a diferencia de lo que se creía en un primer momento. De hecho, este 2020 ha habido un récord de participación en rondas de inversores estadounidenses. Parece ser que este año se ha cambiado la percepción gracias al teletrabajo: el talento puede trabajar desde cualquier lugar, las grandes compañías pueden ser de cualquier lugar, y los inversores pueden invertir desde cualquier lugar.

CON VISTA GLOBAL

Según datos facilitados por el London Stock Exchange y el S&P Global, los dos principales mercados a nivel mundial dónde se encuentran las compañías tech son Estados Unidos (con un valor de $12,753B) y China (con $3,348B). El primer país europeo lo encontramos en la sexta posición y sólo 3 países están en el top 10; siendo Holanda, Alemania y Reino Unido. Es decir, si esto mantiene la misma dinámica, Europa en 10 años será irrelevante.

LOS EXITS DEL SECTOR TECH EUROPEO

Aun así, según Atomico, no ha sido un año fácil para los emprendedores, ya que ha costado más levantar rondas, así la reducción de ventas o todos los retos asociados al pivote de productos o servicios.

Además, otro dato proporcionado es que las startups europeas en fase seed tienen un 1% de posibilidades de convertirse en unicornio.

Asimismo, los exits que se han producido en el mercado europeo son una operación de $1B+, cuatro por encima de los $500m, Y 13 DE $100m o más. Aun así, la mayoría de los exits se producen por debajo de los $50M.

Por lo tanto, como emprendedor te deberás preparar para este escenario. Es decir, es fundamental la protección del equity por parte de los emprendedores. Por eso, has de planificar tus finanzas y tomar ciertas medidas para evitar diluirte. Si quieres saber cómo, te dejamos aquí 5 claves para financiarte sin perder propiedad.

También nos han facilitado los datos globales sobre la cantidad de equity que tiene cada fundador respecto a las rondas de financiación existentes. Tras las series C, un fundador debe esperar estar por debajo del 10%.

Además, aunque se pueden crear más con el dinero de Capital Riesgo, se pueden crear unicornios sin el dinero de este. Añade una lista de ejemplos de unicornios siendo Bootstrap, es decir, solamente siendo eficiente en el uso del capital. Te dejamos aquí un post sobre qué medidas tomar para ser bootstap.

LAS INDUSTRIAS MÁS BENEFICIADAS

Las startups de la industria de la fintech han sigo la gran beneficia de este 2020, con un total de $9392M invertidos. La fintech que más dinero a levantado ha sido Klarna con un total de $850M en dos rondas; seguido de Revolut con $500M levantados.

Asimismo, le sigue la industria de software para empresas (SaaS), con un total de $6922M, y la de salud, con una suma de $4226M invertidos en sus startups. Para finalizar el top 5 de industrias, en el cuarto lugar se encuentra la industria del marketing $2784M seguido de la food tech con $2175M.

ESPAÑA: LA GRAN REZAGADA

Pese al contraste de con algunas fuentes, según Atomico, la inversión española en el sector tech se ha desplomado, cayendo hasta un 56% respecto a 2019.

Asimismo, de las 140.000 startups europeas existentes, 7.332 están es España. Esto son 157 startups por cada millón de habitantes, estando por debajo de la media europea, que son 190. De la misma manera, en el capital por cápita invertido acumulado, estamos en el 15º posición, con $105,2 per capita, por debajo de la media europea de $172.

También añade que hay una gran correlación entre el número de startups por cada 1000 habitantes y el dinero de VC invertido por cápita. Relacionando este dato con el hecho de que hay mucha liquidez en Europa, y que este dinero se mueve dónde haya retornos; puede indicar que faltas buenas startups en España y no capital.

Aun así, el informe incluye las compañías tech españolas con valoración superior a $1B, siendo estas Amadeus, eDreams, Jazztel, Allfunds Bank, Cabigy, Glovo, Hotelbeds Group, Schibsted Spain, Letgo y Alien Vault.

Aun así, Barcelona y Madrid tienen presencia en los principales hubs europeos. Con relación al capital, Barcelona está en la 16º posición por capital invertido. Y, en relación con el volumen de operaciones, Barcelona ocupa el quinto lugar y Madrid, el octavo.

Lo que es indudable es que este 2020 ha beneficiado a las startups europeas gracias al cambio a modelos digitales debido a la pandemia. Por lo tanto, a nivel europeo, se mantiene la tendencia de crecimiento de los últimos diez años. Veremos como reacciona el sector en 2021.

Fuente: State of European Tech 2020. Expansión.com