Category: Caso de éxito

CASO DE ÉXITO: KIBUS PETCARE

“Queremos ofrecer una solución cómoda para que puedan alimentar a sus perros o gatos de forma saludable”.

Después de más de dos años desarrollando el producto, Kibus Petcare sale a mercado este octubre con un objetivo claro: “Ofrecer una solución que permita alimentar a las mascotas con comida sana y natural, de una forma totalmente cómoda

LOS INICIOS

Albert Icart, CEO y co-fundador de Kibus, trabajó en la empresa familiar que fundó su abuelo hace más de 65 años, produciendo y vendiendo alimentos para mascotas. Fue entonces cuando se dio cuenta de que muchos dueños querían alimentar a sus mascotas de una forma más saludable, y por eso muchos propietarios de mascotas les cocinan en casa, o se están pasando a soluciones alternativas. Por este motivo se ideó Kibus.

El proyecto de Kibus es un electrodoméstico que cocina alimento saludable para perros y gatos de forma automática. Como usuario solo tienes que introducir alimento deshidratado en el tanque de alimento y rellenar el tanque de agua una vez por semana. Después debes programar los gramos y las tomas que quieres darle a tu mascota cada día y Kibus se encarga del resto. Kibus tiene capacidad para alimentar a un perro de 25kg durante una semana entera y para una mascota más pequeña hasta tres semanas. Sólo se necesita rellenar el depósito de agua una vez por semana y el tanque de alimento. La solución también dispone de un bebedero con agua siempre disponible.

La principal barrera para alimentar a las mascotas con soluciones sanas y naturales es el tiempo de preparación que requieren. “Los consumidores no se pasan al alimento deshidratado porque se tiene que preparar manualmente. Actualmente compras un saco de alimento deshidratado, tienes que dosificar la cantidad exacta de agua y de alimento para que rehidrate bien, calentar el agua, mezclarlo durante varios minutos, y esperar cinco minutos a que rehidrate. La máquina hace todo este proceso de forma automática. Además, la podrás programar y reprogramar desde el móvil y tener un seguimiento de la alimentación de tu mascota. Este es el valor que diferencia la marca.”

Albert Homs, Co-fundador de Kibus, nos confesaba que se involucró en el proyecto porque siempre había querido emprender. Además, ya conocía a Albert Icart, con quién estudió, y era consciente del potencial del proyecto. “Conocía el mercado y las tendencias del momento. Entonces me di cuenta de que era una idea totalmente disruptiva y un producto que podría encajar muchísimo”.  Marta Arisa, Albert Homs y Albert Icart, los tres cofundadores, empezaron el desarrollo de Kibus a finales de 2018.

EL SIGUIENTE GRAN PASO

En 2016 nació la idea, pero fue más tarde cuando decidieron lanzarse a la piscina y, tras 2 años de desarrollo y diseño, el producto ya está en el mercado para proporcionar una solución sana, fácil y cómoda a todas las familias que deseen cuidar a sus mascotas.

El producto sale al mercado a través de Kickstarter. Se trata de una plataforma que te permite explicar el proyecto en todo el mundo y ofrecer a cambio producto innovador, para así pedir una aportación y obtener las primeras ventas mediante una preventa de producto. De este modo, los “backers” hacen una aportación para conseguir las primeras unidades que se fabricarán de un producto innovador que será producido gracias a la financiación recibida de sus aportaciones y consiguen a cambio, además, un descuento significativo.

El equipo de Kibus Petcare también ha decidido salir a mercado a través de este instrumento de financiación, muy conocido en el mundo startup, el crowdfunding de recompensa. De este modo, Kibus validará el producto con los usuarios que sean propietarios de mascotas, pero también con un público que invierte en ideas innovadoras.

Albert Homs añadía: “En este caso, los clientes adquieren un descuento sobre el precio de venta en el canal al comprar a través de la plataforma. De este modo, el “backer” apoya el proyecto en una fase temprana, y permite a Kibus financiar la primera producción. Para beneficiarse de este descuento sólo tienen que entrar en www.kibuspetcare.com”.

ESFUERZO COMPENSADO

A lo largo de estos dos años de desarrollo han conseguido levantar financiación por más de 700.000€. Albert Homs nos comentaba: “Para ser un proyecto pre-revenue, el haber conseguido levantar tantos fondos te da muchísima satisfacción y ganas de seguir adelante porqué ves que mucha gente está creyendo en el proyecto.”

Esta satisfacción viene dada por la dificultad añadida que tienen los proyectos hardware a la hora de levantar fondos, ya que se necesita mucha inversión para poder desarrollar el producto.

“Necesitas mucho más dinero para llevarlo a cabo. Por eso, cuando hemos recibido cada una de las subvenciones, ha sido una alegría inmensa.”

Han confiado en Kibus entidades como el CDTI, ACCIO o Brinc, una de las principales aceleradoras de hardware a nivel mundial con base en Hong Kong, en el que participaron el su programa en Polonia. Esta financiación recibida se percibe como una validación de diferentes entidades a nivel internacional hacia el proyecto. “Te dicen indirectamente que tu proyecto tiene mucho potencial”.

Finalmente, cuando le preguntamos a Albert Homs por un consejo para algún emprendedor nos contestaba que “tienes que estar hiper-motivado. Debes tener muchas ganas de montar tu propio negocio y ser muy consciente de que el proyecto formará parte de tu vida. Habrá que hacer muchos sacrificios y tendrás que dar el 100% en todo momento. Creo que lo primordial es trabajar con un equipo con quien te entiendas. Al final trabajarás mucho tiempo con muy poca gente al principio. Por eso es tan importante que haya buen feeling y confíes en ellos”

Con ganas de seguir creciendo, Kibus Petcare entra pisando fuerte. La profesionalidad y constancia del equipo de Kibus Petcare culminan este octubre con el lanzamiento de su producto al mercado. “Tenemos muchas ganas de seguir adelante”.

Para todos aquellos que su mascota represente un integrante más de la familia queremos darles un pequeño abrebocas de este producto que promete ser todo un best seller entre los padres de perros y gatos.

Puedes encontrar el producto ya disponible en Kickstarter.

CASO DE ÉXITO: Grey Hounders

El pasado noviembre presentamos a GreyHounders en nuestros “Casos de éxito”. Nació como una Digital Native Vertal Brand de gafas graduadas de diseño irrumpiendo en el mercado tradicional de la óptica.

Por aquel entonces ya nos anticiparon lo que hoy es una realidad: la apertura de su primera tienda física en Madrid. Marta Frena, CEO y founder de GreyHounders nos comentaba “Nos sentimos muy orgullosos; hemos trabajado duro durante dos años para poder llegar a este punto. Aún estamos asimilándolo. La sensación de que entren clientes o personas que nos conocen de nuestra etapa anterior y te compren y te animen a seguir no tiene precio.”

EL LOCAL

La tienda se encuentra en la Calle Campoamor 10, 2804 Madrid. La óptica rompe la estética tradicional de este tipo de locales, manteniendo un diseño fresco y moderno. De esta manera, mantiene la esencia de la marca, que se creó con la visión de irrumpir en el mercado con diseño y de manera asequible. Marta nos confesaba que dieron “bastantes vueltas por la ciudad para encontrar el local perfecto que encajara con su concepto y valores”.

Dentro del local se encuentran diferentes mostradores distribuidos a modo de expositores, de manera que invita al comprador a entrar, pasear y descansar en las diferentes áreas. “Con el diseño, teníamos la idea de un espacio diáfano donde las gafas hacen de protagonistas y, a la vez, un espacio experiencial. No queríamos que fuera solo la mera compra de unas gafas, sino el vivir una experiencia de compra diferente, entre gafas libros y música.”

La decisión de pasar del online al offline, nos comenta Marta Frena, fue “una decisión estratégica dictada por la omnicanalidad” que estan trabajando este 2020. De la misma manera, siguen enfocados en la proyección nacional e internacional que están dando al proyecto.” 

Asimismo, este paso offline de la compañía ha venido marcado por la situación de excepción que estaba viviendo España en este momento. Marta nos confesaba que: “La apertura nos pilló en plena declaración del estado de alarma y tuvimos que parar los trabajos. Fue un golpe duro. Pero aquí estamos, ¡Con un equipo muy potente y más motivados que nunca!”.

CON LA MIRADA AL FUTURO

Con la motivación y los objetivos claros, GreyHounders  comentan que esto es sólo el principio. “Queremos seguir creciendo, tanto online como offline. Abrir más tiendas en España con el objetivo de dar visibilidad a la marca y crear nuestra comunidad. Vemos imprescindible seguir incorporando talento y crecer en equipo para llevar nuestra startup al siguiente nivel.”

Desde Upbizor, no podemos decir más que muchas felicidades por la apertura de la tienda.  Estamos muy contentos de haber estado cerca del proyecto desde sus inicios y esperamos seguir acompañándolos a lo largo de su crecimiento.

CASO DE ÉXITO: Refruiting

Nacida en el 2016, Refruiting tiene un objetivo claro: “Ser pioneros en fomentar hábitos saludables en las oficinas”

Cuando Fernando Oriol, Felipe Ojeda y Ramón Casals, amigos de toda la vida, se dieron cuenta de la poca cultura en las oficinas de promover los hábitos saludables, decidieron empezar Refruiting para repartir fruta a las oficinas. Los primeros años, como toda startup hace, se centraron en asegurar una cartera de clientes, conseguir financiación y ampliar equipo.

Como a muchas otras empresas, la crisis sanitaria del COVID-19 les afectó de lleno debido al cierre de oficinas. “Ha sido un momento muy duro”, nos comentaba Ramón Casals, co-fundador y CFO de Refruiting, “Vimos como en cuestión de días pasamos de tener unas expectativas de duplicar o triplicar nuestro crecimiento a quedarte sin ningún cliente. Al inicio del año éramos cincuenta personas en el equipo; hoy en día contamos solo con veinte personas.”

El cambio de tesitura era grande: “No sólo vimos que no iba a durar dos semanas, sino que algunos de los clientes que teníamos ya no volverían (y los que sí lo harían volverían a medias).”

La clave de supervivencia para Refruiting ha sido el lanzamiento de una nueva línea de negocio: vender fruta y verdura a particulares.

NUEVA VERTICAL

Ramón Casals nos confesaba los inicios de la nueva línea de negocio: “Siempre lo habíamos tenido en mente: muchos clientes nos pedían que ofreciéramos envíos de fruta y verdura a particulares. Formaba parte de nuestros planes, y el coronavirus nos ha ayudado a poner velocidad a esto.”

Un aprendizaje que han sacado de esta situación es la necesidad de adaptarse y de la velocidad que requiere. “Si no te adaptas, mueres. El 30% de la facturación de los últimos meses es gracias al envío a particulares. Si no lo hubiéramos lanzado, no estaríamos vivos”

FRUTA SOLIDARIA

Refruiting durante esta pandemia lo tuvo claro: necesitaban aportar su granito de arena. Crearon una iniciativa que permitían a los clientes donar sus pedidos a los hospitales. Con más de 140 clientes subscritos, desde marzo han llevado fruta a 20 hospitales de Madrid y Barcelona. Entre ellos se encuentran los centros barceloneses Hospital Clínic, Vall d’Hebron, Hospital de Mar o Hospital Sant Pauo los hospitales madrileños Gregorio Marañón y 12 de Octubre. Además, también colaboraron con Cruz Roja y con Cáritas para poder abastecer a 213 familias y personas mayores, además de una campaña de donaciones a particulares  En total las donaciones a hospitales han sido de 22.500kg, sumando empresas y particulares.

CON LA MIRADA AL FUTURO

Pese a todas las dificultades, Ramón es optimista: “Tengo plena confianza en que vamos a tirar adelante. Me recuerda cuando empezamos: teníamos poca gente y poca facturación. Ojalá no hubiera pasado, pero no tenemos miedo a afrontar esta situación: es repetir lo que ya hicimos en su momento de alguna manera, pero ahora con todo el conocimiento que la experiencia conlleva. Es una situación delicada, pero lo afrontamos con optimismo.”

Ahora el equipo de Refruiting está centrado en prepararse para el futuro e intentar recuperar clientes, seguir con su e-commerce y estar cerca de los clientes que tienen, aunque sin forzar nada. “Queremos seguir creciendo a pesar de todo. Nuestro servicio es un apoyo que da un impacto positivo en las oficinas, intentamos aportar ambiente y bienestar.”

Quieren seguir siendo un referente en el sector y recuperar y superar en nivel en el que estaban previamente, nos confesaba Ramón Casals.

A nivel interno, han dado mucha flexibilidad a los empleados, y el teletrabajo les ha funcionado muy bien. Han creado un protocolo muy estricto de empaquetamiento y distribución de fruta, así como asegurarse de que en las oficinas es un lugar seguro. Ramón nos comentaba que “Hemos trabajado muy bien, pero se echa de menos hacer equipo y estar juntos”.

Como último mensaje optimista, nos dice que “Es volver a empezar. Lo hemos hecho una vez y lo volveremos a hacer, y mejor, ya que intentaremos no tropezarnos con el mismo error. Poco a poco volverá la normalidad, hay que trabajar; pero de todo se sale.”

CASO DE ÉXITO: Born Rosé

La marca barcelonesa nació con la intención cambiar el sector de los vinos: “Vimos que podíamos hacer algo diferente; y lo hicimos.”

Ferran Vilà, CEO & Co-Founder de Born Rosé, nos explicaba los orígenes de esta marca nativa digital: “Observé que en el sector había una falta de digitalización que las marcas tradicionales no estaban cubriendo”.

Con una imagen fresca, joven y digital, han conseguido generar una comunidad de más de 10.000 seguidores en IG, y más de 6.000 clientes D2C en Europa, Asia y Australia. “Vemos que el vino puede ser considerado parte del sector de lujo como la moda, pero, en cambio, nuestro sector está a años luz de la digitalización de los otros.”

La idea fue evolucionando y los ha llevado a un modelo híbrido. Observaron que las marcas Nativas Digitales que admiraban utilizaban dos canales: el B2B y el canal directo. “Nacimos en internet, pero vimos que podíamos conjugar el canal B2B profesional con el directo D2C online. Nos centramos en combinar el canal online y el in cool places”. Esta estrategia forma parte de su posicionamiento de marca: sitios de restauración y tiendas especializadas que aprecian mucho el producto.

“Co-creamos nuestro producto con los consumidores. Creemos en estar cerca del cliente y ver que necesita.” Definieron el líquido y el diseño con su consumidor target, creando un vino del estilo de los rosados de la Provenza. Trabajan mucho en el customer service y están mucho más cerca del consumidor final.

Como planes de futuro, Ferran nos confesaba que “la evolución del producto lo decidirá el consumidor. En el sector de las bebidas hay mucho margen para hacer cosas. Seguiremos innovando en productos que encajen con los consumidores, siempre desde el diseño Made in Barcelona y con una calidad altísima. Creo que uno de nuestros secretos es que utilizamos uno de los mejores vinos, y esto se nota”.

DE BARCELONA AL MUNDO

Siempre lo han tenido claro: “Desde el primer día fuimos muy internacionales. Y nuestro camino está aquí: seguir expandiéndonos”. Durante el primer año estuvieron mucho en España; el segundo ya ha conseguido establecerse en los mercados claves europeos como Holanda, Alemania, Bélgica y Reino Unido, y han entrado en Asia, EEUU y Australia.

AVANZANDO SIN PAUSA

Durante el periodo de confinamiento, han mantenido su estrategia de estar cerca de cliente final y de restaurantes. Por eso, se han centrado en generar contenido desde casa y tirar adelante. “Cuando se decretó el estado de alarma estábamos inquietos. Hacía 10 meses que teníamos en el mercado nuestro primer producto”. Reaccionaron planificando más y construyendo una cadena de valor que aseguraba la higiene para que fuera segura.

“Por suerte no hemos tenido grandes impactos a nivel de equipo. Hemos seguido teletrabajando, pero vemos que cuesta más lanzar nuevos proyectos”. Su visión digital e internacional ha amortiguado el impacto de la crisis: “Tenemos distribuidores en Europa que no se han visto tan afectados como a nivel de España. En Nueva York están empezando a abrir y en Australia ya nos están pidiendo el segundo pedido.”

Ferran nos decia que “la sensación general es que hay ganas de colaboración y salir adelante, tanto de nacionales como de internacionales. Han fallado cosas, pero tenemos ganas de trabajar”. También tiene confianza en todo el B2B: “No se ha de romper esta cadena, nos necesitamos entre todos”.

Mantienen su propósito como guía para seguir avanzando. Lo tienen claro: “Seguir cambiando la forma de trabajar en el mundo del vino, hacer una marca más próxima a los clientes y seguir innovando por el canal directo.”

CASO DE ÉXITO: Vottun

Vottun es una empresa de tecnología que ofrece BaaS “BlockChain as a service”. Ha creado una plataforma de software para realizar procesos de certificación y trazabilidad para diferentes industrias, para así poder escoger el blockchain más adecuado para cada caso.

Este tipo de tecnología permite certificar la “cadena” de la que procede cada título, así como su suministración y la trazabilidad del éste.

La plataforma va más allá y permite interoperar entre diferentes blockchains con herramientas propias y es capaz de registrar cualquier tipo de dato en las diferentes industrias, garantizando su trazabilidad en los procesos empresariales. Los fundadores han eliminado fraudes y errores de proceso, y han simplificado los procesos con el consiguiente ahorro en costes.

La start-up fue cofundada por Luis Carbajo, con experiencia directiva en empresas como Amazon; Rohan Hall, artificie de la tecnología; y Marta Valles, profesional en ventas y desarrollo de negocios. Vottun tiene sede en Barcelona y Los Angeles.

Vottun se centra en el uso de la tecnología blockchain para mejorar la forma en que los datos certificados se pueden utilizar en el mundo. Utiliza los beneficios de la tecnología blockchain para desarrollar soluciones en aplicaciones de datos certificadas.

De una manera muy sencilla se pueden crear proyectos desde nuestra plataforma escogiendo el blockchain que uno quiera. “Creamos lo que nuestros inversores llaman un WordPress para BlockChain”

Vottun ayuda a evitar posibles fraudes o desconfianza en los datos proporcionados, por lo que verifica cada proceso, encuentra su origen y por allí donde ha pasado hasta llegar al cliente, encuentra el punto de emisión y sus modificaciones para poder predecir todo aquello que no parece cierto.

Las corporaciones, organizaciones, empresas, así como los individuos, están implementando cada vez más la tecnología blockchain a medida que buscan aprovechar sus capacidades. Contrariamente a la percepción, la tecnología blockchain no es sólo acerca de las criptomonedas, esta tecnología continúa encontrando aplicaciones en una amplia gama de industrias, todo en un esfuerzo por cambiar la forma en que se hacen las cosas y mejorar la vida de las personas.

Este uso de metodologías innovadoras y su gran profesionalidad los ha llevado crear una importante cartera de clientes de diferentes sectores. Entre ellos se encuentra EADA, Banc Sabadell, Naturgy, Pwc o Barcelona Activa, entre otros.

En el equipo fundador de Vottun se encuentra Marta Vallés, una emprendedora en el sector tecnológico. Es evidente la falta de mujeres lideres en puestos de responsabilidad. Aun así, progresivamente hay más empresas que apuestan por las mujeres para formar parte de la toma de decisiones, aunque quede mucho por hacer. Marta Vallés es una de las pocas co-fundadores de start-up tecnológicas. Defiende que el conjunto de las cualidades de hombres y mujeres crean riqueza y fortaleza.

Cada vez más, los fondos de inversiones internacionales y los españoles piden una mujer en el equipo fundador, ya que aporta unas virtudes y talento distinto. Esta diversidad construye el éxito.

Añade que anima a emprender a las mujeres en este sector: “a salir de la zona de confort, atreverse y retarse cada día”.

CASO DE ÉXITO: Confio

“[…] pensar que quería hacer algo útil, aportar algo útil. Pensar que estamos profesionalizando un sector que lo necesita mucho”

Confio es una plataforma on-line creada en 2018 para poner en contacto a familias y profesionales del sector doméstico de confianza. La empresa nació de un grupo de Facebook con más de 20.000 miembros y la misma necesidad.

“Cree el grupo e invité a mis amigas, y de ahí fue creciendo y me di cuenta de que había una necesidad, porque la gente publicaba mucho y había mucha respuesta.”

Los cambios sociales, profesionales y de papeles que ha protagonizado la mujer en estas últimas décadas han impactado en la maternidad y la longevidad y cada vez es más común encontrar madres y padres que necesitan de una persona que sea profesional y de confianza que cuiden de los suyos, así como del hogar.

La Startup tiene como objetivo la profesionalización del sector doméstico y la agilización de la búsqueda de este personal de confianza.

“Ahora mismo tenemos unos 26.000 usuarios, una vez que se pasó del grupo a la App, el grupo quedó para captar empleados de hogar. Tenemos muchísima demanda de profesionales que quieren validar su perfil.”

Además de ofrecer personal cualificado y de confianza que debe pasar la entrevista Confio y validar sus puestos de trabajo, la empresa ha conseguido tener precios hasta un 80% por debajo de los habituales en agencias de colocación, manteniendo un servicio de alta calidad, mucho más seguro, en el que son las propias personas que buscan empleo las que hacen la selección de su candidato.

“Al pensar en un perfil que se pudiera encontrar en varias ciudades y que se pudiera encargar de las búsquedas, para mi, era muy importante que fueran madres, porque tenemos otra sensibilidad, […] desarrollas mucho la empatía y sabes lo que quieres tanto para el cuidado de mayores, como de niños, como del hogar.”

Uno de los motores de Confio son las denominadas súper-mamis: madres, con estudios superiores, mucha empatía y trabajando de forma free lance. Éstas son las encargadas de la validación de perfiles y de las búsquedas personalizadas.

La iniciativa Confio beneficia tanto a trabajadores como quienes contratan los servicios. Los primeros pueden mejorar su perfil y encontrar trabajo más fácilmente, y los segundos pueden verificar que, aquellos quien contratan, son verdaderamente de confianza.

“Contar con un equipo de personas que les hace ilusión, que les apetece y están motivados y que hacen todo por conseguir lo que necesitas.

UpBizor me aportó mucha tranquilidad, yo soy una emprendedora novata en cuanto al tema financiero, y […] yo sabía que les podía preguntar cada cosa y me daba tranquilidad porque sabía que estaban detrás. Estamos alineados.”

CASO DE ÉXITO: Speed 4 Lifts

“Realmente el obstáculo es el camino” – Muchas veces es complicado, pero miras atrás y, por muy mal que me vaya, todo esto que ya he recorrido me ha traído donde estoy, esos problemas son sabidurías que ya tengo.

No puedes mejorar lo que no puedes medir. Todos los deportistas entrenan la fuerza para mejorar en su deporte, hay un dispositivo que calcula el espacio y el tiempo invertido en un movimiento de carga externa, no obstante, no existe una herramienta eficiente para el correcto entrenamiento y seguimiento del rendimiento de los atletas y los pocos que se pueden encontrar en el mercado son excesivamente caros. Speed4Lifts ayuda a los entrenadores con una herramienta validada científicamente, asequible y fácil de usar.

Vemos el futuro digitalizando el gimnasio, llevamos entrenando como hace 100 años y ya es hora de que cambie.

Oscar e Iker, los fundadores de la Startup, dos amigos amantes del deporte impulsaron, en 2016, un prototipo en una caja de zapatos. Aunque era un modelo muy rudimentario, todos sus conocidos pidieron una versión del producto, y así fue como impulsaron la fabricación de éste en 3D y mejoraron el desarrollo del software para el móvil. El proyecto se inició desde lo más bajo, en la casa de la abuela de uno de ellos, y poco a poco fue creciendo.

En abril 2017 contaban con un dispositivo más sofisticado que el anterior, acompañado de una app para Android. Aunque el producto aún no era perfecto, a las pocas semanas contaban con más de 200 pedidos. Dieron un paso adelante y compartieron contenido visual e información en Instagram para ver como se comportaría el producto en el mercado, se trasladaron a un garaje y con una jornada duplicada de trabajo consiguieron abastecer la demanda.

Hoy en día estamos descubriendo mucho sobre nuestro mercado que no sabíamos.

Aunque el prototipo no era perfecto y presentaba fallos, los chicos no se rindieron, hablaron con cada cliente y con este feedback mejoraron el producto.

La mayor dificultad, la inexperiencia, no sabíamos de negocios, éramos ingenieros, nos ha tocado estudiar mucho, libros, hablar con gente, ir a eventos, cursos…

CASO DE ÉXITO: Techherox

“Gender doesn’t matter if you have a passion for what you do.”

Marissa Mayer

TechHeroX es una compañía Española dedicada a la producción de experiencias educativas on-line utilizando las últimas tecnologías para crear modelos de aprendizaje que se adapten a las nuevas generaciones. Además, una de sus iniciativas es su APP Gamificada para el Mobile Learning.

TechHeroX ha escalado en gran medida por la dedicación de María Laura, su fundadora, que tenía más de 10 años de experiencia en el sector de e-learning con los primeros MOOCs aplicados en España y Latinoamérica. Buscó la manera de implementar una metodología de interacción en la formación en el ámbito corporativo.

UpBizor me llamó la atención, me disteis muy buena espina y me sentí muy cómoda hablando con vosotros. Además, este concepto de flexibilidad es muy importante para un emprendedor”.

En su aplicación móvil y su versión web, TechHeroX incorporó el storytelling, microlearning, y gamificación, para llegar a los profesionales mediante videos e infografías interactivas, podcasts, chatbots y cartas digitales y otros mecanismos en on-line que hacen mucho más dinámico el aprendizaje. El proyecto se fundamenta en los últimos estudios neuroeducación que estudian que experiencias y emociones son fundamentales para potenciar y generar conocimiento en los profesionales.

“Intentamos potenciar que haya mujeres, luchamos día a día la perspectiva de género. Si necesitamos desarrollar referentes intentamos que sean el 50% mujeres”.

Actualmente TechHeroX ha sido elegida una de las 8 startups europeas en la Aceleradora de Ciberseguridad de Google 2019-2020. Destaca entre las elegidas por ser la única mujer CEO y Co-founder con un producto tecnológico con recursos formativos dirigidos a la concienciación en Ciberseguridad y Protección de Datos. Además, Incibe los nombró, este año, una de las 10 Startups más disruptivas en Ciberseguridad.

“Quiero transmitir lo que siento cuando aprendo algo nuevo”

María nos cuenta que lo que quieren es convertirse en una empresa que tenga un catalogo muy amplio de experiencias formativas y que sean muy atractivas. Pretenden ayudar realmente a desmitificar y democratizar temáticas que generan unas barreras de conocimiento a los profesionales.

Consideran la tecnología como un canal, una “una herramienta que nos acompaña en el día a día y nos ayuda a llegar a la audiencia potencial.”

CASO DE ÉXITO: Grey Hounders

“Aquellos que están lo suficientemente locos para creer que pueden cambiar el mundo son quienes lo cambian.”

Steve Jobs

El espíritu emprendedor de GreyHounders nace como una Digital Native Vertical Brand de gafas graduadas de diseño que irrumpe en el mercado tradicional de la óptica. GreyHounders es una nueva forma de comprar gafas graduadas sin salir de casa, ofrece un producto de alta calidad a un precio asequible, independientemente de la graduación del cliente.

“Nuestro proyecto nace con un objetivo digitalizar el sector […] la cadena de valor de las opticas tradicionales encarece el precio de las gafas, nuestras gafas tienen un precio muy justo, eliminamos los intermediarios que no necesitamos y así hecemos el producto asequible.”

La idea nació en mayo de 2018 cuando Marta, una desarrolladora de negocios internacionales con un alto sentido por la moda, y Marco, un amante del marketing digital, se juntaron, movidos por convicción y espíritu emprendedor, para crear un proyecto de gran éxito.

“No solo es un producto sanitario sino también un producto de moda, la gente quiere ir cambiando las gafas según la moda y el estilo que le apetezca en cada momento.”

El modelo de negocio de la Startup se basa en la obtención del producto, por parte del cliente, directamente desde su casa a través de la página web. GreyHounders no solo apuesta por las gafas de sol como la mayoría del sector de gafas online, sino que también apuesta por las gafas graduadas.

GreyHounders ha apostado por la tecnología en su canal online: recientemente incluyó un probador virtual de gafas en su página web, lo que la convierte en la primera empresa de gafas con esa tecnología en España.

            UN TRANSFONDO DE VOCACIÓN SOCIAL

  “Devuelve a la sociedad parte de tu éxito”

Cabe señalar que GreyHounders guarda un trasfondo social, ya que busca luchar contra el maltrato de galgos (greyhound) y colabora económicamente con protectoras que dedican la mayor parte de sus recursos a recoger, rehabilitar y dar una segunda oportunidad en un nuevo hogar a los galgos. El galgo es una de las razas de perro que más sufre de maltrato animal, especialmente en España, cada temporada de caza, son usados para dar presa a la liebre y al terminar la temporada son sacrificados o abandonados.

“Cuando lanzamos el proyecto queríamos vincularlo a un proyecto social. Los miembros del equipo inicial somos muy animalistas, uno de los socios compartió su infancia con los galgos de su abuelo, y nos dimos cuenta de que los galgos en España tienen muchos problemas, porque la vida útil de caza es de 1 a 2 años y luego son abandonados. Hay muchas protectoras que se dedican a rescatar a esos galgos abandonados que ya no pueden competir.”

            UPBIZOR Y GREYHOUNDERS

“Ha sido un gusto trabajar con vosotras, siempre super atentas y disponibles para nosotros”.

“Estaba buscando una empresa que me ayudara con el ENISA, necesitaba a alguien que tuviera experiencia. Demium Startup me recomendó UpBizor para poderme relajar con toda la parte de papeles y gestión. UpBizor nos convenció y fue una gran experiencia.”

Actualmente han superado los 1000 clientes, y todos ellos de manera Online, están digitalizando un sector que tradicionalmente se basa en el apoyo físico. A demás es remarcable que en menos de un año, empezando Marta sola, ya cuenta con un equipo de 7 personas.

A pesar de ser un negocio que intenta digitalizar un sector muy físico, están pensando en abrir una tienda física en Madrid cara el 2020, ya que gran parte del mercado aún confía más en ese apoyo físico que encuentra más cercano.