Category: Ecosistema Empresarial

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10 lecciones de financiación y venture capital del 2020

Este ha sido un año complejo, difícil y lleno de retos. Estamos muy agradecidos de haber podido ayudar a muchas startups a vivir gracias al contenido sobre financiación y venture capital; y así sobrevivir a esta pandemia que a todo el mundo le ha afectado de una manera u otra.

A nosotros nos ha forzado a adaptarnos con rapidez a todos los cambios, problemas y medidas que iban surgiendo. Pero gracias a todo ello hemos aprendido de nosotros mismos, de nuestros puntos fuertes y de trabajar en los puntos débiles. Ha sido muy gratificante crecer juntos este 2020 en distintos y variados aspectos. 

Para hacer el confinamiento un poco menos duro, desde Upbizor se nos ocurrió crear contenido en varios formatos. Hicimos muchísimos webinars y escribimos muchos posts. Por eso, hemos resumido lo que más os ha gustado y, esperamos, que con lo que más habéis aprendido. 

5 blogs más leídos: 

  1. LA GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Y SUS PRINCIPALES KPI`S

Todos hemos podido vivir, en el ámbito profesional, lo importante que es la innovación en un mundo tan globalizado como el nuestro. Además, con la implementación del teletrabajo por el confinamiento, nos vimos obligados a ser nuestros propios jefes empoderandonos a ser autosuficientes cuando la comunicación se volvía algo más complicada. 

Puede que sea por todo eso que, a pesar de ser un blog escrito en el 2017, “La gestión de la innovación y sus principales KPI ‘s” fue con diferencia el más leído de todo el año, unas 1.293 veces.

  1. 5 CLAVES PARA FINANCIARTE SIN PERDER EQUITY

Para muchas empresas que nunca habían visto la importancia de planificar su caja, se dieron cuenta que buscar financiación era la única manera de no morir durante el confinamiento. Desde Upbizor fue todo un reto y una increíble experiencia haber ofrecido lo mejor de nosotros para que vosotros siguierais aguantando todo lo que se venía por delante. 

Gracias a ello, aprendimos juntos la importancia de poder encontrar esta ayuda económica que nos mantuviera vivos sin dar participaciones de nuestra creación: nuestra empresa. “5 claves para financiarte sin perder equity” consiguió calar en 938 personas. 

  1. INSTRUMENTOS DE FINANCIACIÓN NO DILUSIVOS

Siguiendo con el aprendizaje de cómo financiarnos sin ceder propiedad, encontramos herramientas a vuestra disposición para poder hacerlo posible de la mejor manera. Descubrimos que la forma de acceder a este capital financiado era más fácil de lo que pensábamos con instrumentos no dilusivos, siempre y cuando tuviéramos muy claras las necesidades financieras de nuestra empresa.

Esperamos que haya servido de mucha ayuda a las 876 personas interesadas.

  1. FINANCIA TU PROYECTO; PARA QUÉ SIRVE EL DINERO, CUÁNTO CUESTA Y CÓMO USARLO. LAS RESPUESTAS DEL CFO.

Claro que todo lo anterior no tenía sentido sin una persona que fuese capaz de tener esa visión amplia y general de las finanzas que nuestra empresa necesitaba. Fue muy evidente durante este año, lo necesario que era ser capaz de encontrar la mejor financiación para cada empresa, porque era la única manera de mantenerla con vida y asegurarle así la obtención de la financiación. Pero, a partir de cierto nivel de facturación, una empresa necesita un CFO para tener esa capacidad de tener una visión global financiera. 

Por eso, gracias a las 842 personas que lo descubrieron con nosotros en el blog “Financia tu proyecto; para qué sirve el dinero, cuánto cuesta y cómo usarlo. Las respuestas del CFO”.

  1. QUÉ ES EL CASHFLOW Y POR QUÉ LO NECESITAS

El quinto blog más leído fue “Qué es el cashflow y por qué lo necesitas”. En él, explicamos lo esencial que era esta herramienta para la toma de decisiones de una empresa. Como este indicador financiero es un instrumento básico de la liquidez de la empresa ya que nos permite saber su estado real en un momento determinado del tiempo. Esperamos que sea parte de la estructura de caja de la empresa de 801 personas. 

5 vídeos más vistos: 

  1.  Luis Martín Cabiedes nos comenta sus experiencias en crisis previas – WebinUP 10

Nuestro video más visto en Youtube, sin duda, fue el webinar que hicimos con nuestro CEO Jordi Altimira y Luis Martín Cabiedes con 1.807 visitas. En este webinar nos contaba a modo de entrevista cómo habían sido sus vivencias de crisis previas y la opinión sobre la situación en plena pandemia. 

  1. Charlamos con Xavier Marcet y Anna Gener – webinUP 15

El siguiente webinar con Xavier Marcet y Anna Gener, también generó un gran interés. Junto a ellos nos comentamos la situación actual y las características que tienen las empresas que salen adelante en estos momentos de incertidumbre. Pudimos aprender juntos lo importante de saber qué características tienen y la necesidad de tener clara la misión.

  1. Explicación del fenómento Stay Homas por Esteve Lombarte – Highlights UpBizor 

Unas 1.267 personas pudieron compartir con nosotros un momento un breve highlight que se dio en la clase que hizo Esteve Lombarte, CEO y Co-Founder de Acqustic, en la asignatura de “Entrepeneurship” dentro del máster del BMF Business School sobre el fenómeno del grupo Stay Homas.

  1. Perspectiva del Venture Capital este 2020 – WebinUP 8

Como era de esperar, vimos el incremento del interés por el Venture Capital y lo que estaba sucediendo en el ecosistema inversor de nuestro país en momentos de pandemia. En este webinar participaron diferentes referentes del sector como nuestro CEO Jordi Altimira, Carmen Alfonso de Samaipata, Samuel Gil de JME Ventures, Jordi Vidal de Kibo Ventures y Pablo Ventura de K Fund. Pudimos tratar temas como qué previsiones estaban teniendo, qué acciones iban a tomar, o qué opinión tenían sobre las ayudas del Gobierno entre otros muchos.

  1. Perspectiva del Venture Capital este 2020 – WebinUP 12

En relación al video anterior, en quinta posición se encuentra el segundo webinar en el que también pudimos informarnos de cómo se estaba viviendo la pandemia y el confinamiento en el ecosistema inversor junto con Jordi Altimira, Roger Piqué de Inveready, Borja Breña de Nauta Capital, Miguel Sanz de Encomenda y Silvia Baró de LANAI Partners

Con todo este contenido hemos conseguido durante este año, llegar a más de 78 mil personas con nuestros webinars que vieron durante un total de, nada más y nada menos, que 2.500 horas. Os agradecemos vuestro interés a lo largo de este extraño 2020 en el curso de Entrepreneurship (67%), Venture Capital (17%) y Financiación pública (10%). Es increíble haber podido llegar a países como USA (7%), Argentina (5%), México (4%), Colombia (2%) o hasta UK (2%). Dentro de nuestro territorio, hemos puesto muchas ganas de seguir ofreciendo no solo el mejor contenido, sino la mejor asesoría más allá del sector empresarial.

Desde Upbizor no podemos estar más felices de haber crecido juntos a vosotros y también gracias a vosotros. Os prometemos un 2021 con mucho más contenido sobre financiación y venture capital, fuerza y acompañamiento. 

Las respuestas de “The state of european tech 2020”

Esta semana salió el informe anual de Atomico VC sobre sector tech europeo. A pesar de que haya sido un año complicado, nos indican que el sector tech ha acabado con unas cifras récord: un total $38.6B invertidos en el sector; con 180 compañías con un valor superior al $1B; y con $16B invertidos de fondos de Venture Capital europeos.

Esta tendencia demuestra la consolidación de la tecnología europea tanto a nivel de ecosistema como a nivel global, después de llevar 5 años de éxitos. De hecho, han estimado que la inversión total de este 2020 se espera que exceda los $41B, gracias al incremento de las “mega-rondas” de $100M a $250M.

Otro indicador que el ecosistema va madurando es que los inversores institucionales europeos y de todo el mundo han puesto hasta 3 veces más dinero en la industria tech europea que hace 5 años. Aun así, el 40% de las rondas de menos de $5M están en Europa.

Además, el informe contabiliza 140.000 startups en Europa, de las cuales 208 de estas compañías tech europeas tienen una valoración superior a $1B. Además, las valoraciones de las startups suben a pesar de la pandemia; lo que demuestra que nunca ha habido más dinero en Capital Riesgo en Europa para ser invertido.

INVERSIÓN EXTRANJERA

Este año no se ha frenado la inversión extrajera, a diferencia de lo que se creía en un primer momento. De hecho, este 2020 ha habido un récord de participación en rondas de inversores estadounidenses. Parece ser que este año se ha cambiado la percepción gracias al teletrabajo: el talento puede trabajar desde cualquier lugar, las grandes compañías pueden ser de cualquier lugar, y los inversores pueden invertir desde cualquier lugar.

CON VISTA GLOBAL

Según datos facilitados por el London Stock Exchange y el S&P Global, los dos principales mercados a nivel mundial dónde se encuentran las compañías tech son Estados Unidos (con un valor de $12,753B) y China (con $3,348B). El primer país europeo lo encontramos en la sexta posición y sólo 3 países están en el top 10; siendo Holanda, Alemania y Reino Unido. Es decir, si esto mantiene la misma dinámica, Europa en 10 años será irrelevante.

LOS EXITS DEL SECTOR TECH EUROPEO

Aun así, según Atomico, no ha sido un año fácil para los emprendedores, ya que ha costado más levantar rondas, así la reducción de ventas o todos los retos asociados al pivote de productos o servicios.

Además, otro dato proporcionado es que las startups europeas en fase seed tienen un 1% de posibilidades de convertirse en unicornio.

Asimismo, los exits que se han producido en el mercado europeo son una operación de $1B+, cuatro por encima de los $500m, Y 13 DE $100m o más. Aun así, la mayoría de los exits se producen por debajo de los $50M.

Por lo tanto, como emprendedor te deberás preparar para este escenario. Es decir, es fundamental la protección del equity por parte de los emprendedores. Por eso, has de planificar tus finanzas y tomar ciertas medidas para evitar diluirte. Si quieres saber cómo, te dejamos aquí 5 claves para financiarte sin perder propiedad.

También nos han facilitado los datos globales sobre la cantidad de equity que tiene cada fundador respecto a las rondas de financiación existentes. Tras las series C, un fundador debe esperar estar por debajo del 10%.

Además, aunque se pueden crear más con el dinero de Capital Riesgo, se pueden crear unicornios sin el dinero de este. Añade una lista de ejemplos de unicornios siendo Bootstrap, es decir, solamente siendo eficiente en el uso del capital. Te dejamos aquí un post sobre qué medidas tomar para ser bootstap.

LAS INDUSTRIAS MÁS BENEFICIADAS

Las startups de la industria de la fintech han sigo la gran beneficia de este 2020, con un total de $9392M invertidos. La fintech que más dinero a levantado ha sido Klarna con un total de $850M en dos rondas; seguido de Revolut con $500M levantados.

Asimismo, le sigue la industria de software para empresas (SaaS), con un total de $6922M, y la de salud, con una suma de $4226M invertidos en sus startups. Para finalizar el top 5 de industrias, en el cuarto lugar se encuentra la industria del marketing $2784M seguido de la food tech con $2175M.

ESPAÑA: LA GRAN REZAGADA

Pese al contraste de con algunas fuentes, según Atomico, la inversión española en el sector tech se ha desplomado, cayendo hasta un 56% respecto a 2019.

Asimismo, de las 140.000 startups europeas existentes, 7.332 están es España. Esto son 157 startups por cada millón de habitantes, estando por debajo de la media europea, que son 190. De la misma manera, en el capital por cápita invertido acumulado, estamos en el 15º posición, con $105,2 per capita, por debajo de la media europea de $172.

También añade que hay una gran correlación entre el número de startups por cada 1000 habitantes y el dinero de VC invertido por cápita. Relacionando este dato con el hecho de que hay mucha liquidez en Europa, y que este dinero se mueve dónde haya retornos; puede indicar que faltas buenas startups en España y no capital.

Aun así, el informe incluye las compañías tech españolas con valoración superior a $1B, siendo estas Amadeus, eDreams, Jazztel, Allfunds Bank, Cabigy, Glovo, Hotelbeds Group, Schibsted Spain, Letgo y Alien Vault.

Aun así, Barcelona y Madrid tienen presencia en los principales hubs europeos. Con relación al capital, Barcelona está en la 16º posición por capital invertido. Y, en relación con el volumen de operaciones, Barcelona ocupa el quinto lugar y Madrid, el octavo.

Lo que es indudable es que este 2020 ha beneficiado a las startups europeas gracias al cambio a modelos digitales debido a la pandemia. Por lo tanto, a nivel europeo, se mantiene la tendencia de crecimiento de los últimos diez años. Veremos como reacciona el sector en 2021.

Fuente: State of European Tech 2020. Expansión.com

El gobierno anuncia el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia

No es ningún secreto que la crisis sanitaria provocada por la COVID-19 ha cambiado por completo el escenario económico de nuestro país y a nivel global. Por ese motivo, el gobierno ha presentado el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia para recuperar el crecimiento económico.

Dicho plan se quiere centrar, no solo en la creación de empleo y fomentar el crecimiento, sino en modernizar la economía española. Se pretende superar la crisis de la COVID y responder a los retos de la próxima década. Por lo tanto, es un proyecto de reformas para apoyar el tejido productivo a una pronta recuperación.

UN GRAN VOLUMEN DE INVERSIÓN

El Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia cuenta con grandes volúmenes de inversión pública y privada en los próximos años, y se espera que esta inversión se realice entre 2021 y 2026.

Este Plan se financiará con los fondos del Plan europeo Next Generation EU. Este es un instrumento excepcional de recuperación temporal conocido con un importe de 750.000 millones de euros.

Estos fondos pueden utilizarse para conceder préstamos reembolsables por una cantidad de 360.000 millones de euros y transferencias no reembolsables por una cantidad de 390.000 millones de euros.  Esto permitirá a España obtener una financiación de hasta 140.000 millones; de los cuales alrededor de 72.000 millones se desembolsarán en forma de transferencias y el resto a través de préstamos.

NEXT GENERATION EU

El fondo de recuperación europeo cuenta con dos instrumentos principales:

Mecanismo para la Recuperación y la Resiliencia

El Mecanismo para la Recuperación y Resiliencia (MRR) es el núcleo del fondo, y tiene como finalidad apoyar la inversión y las reformas de los Estados Miembros. Pretende lograr una recuperación sostenible a la vez que se promueven propiedades ecológicas y digitales de la Unión.

Según los indicadores que se usarán, España recibirá un total de 60.000 millones de euros en transferencias no reembolsables y podría acceder a un volumen máximo de 80.000 millones de euros en préstamos.

REACT-EU

Por otra parte, el REACT EU está dotado con 47.500 millones de euros. Este fondo opera como fondos estructurales, pero con mayor flexibilidad y agilidad de ejecución. Pretende promover la recuperación ecológica, digital y resiliente de la economía.

El Gobierno se centrará en movilizar estos 72.000 millones en trasferencias en los primeros tres años, es decir, entre 2021 y 2023. De esta manera, se pretende una reconstrucción rápida de la economía y complementar la financiación de los proyectos en marcha.

Aun así, dada su urgencia, estos recursos se empezarán a invertir este 2020, aunque la mayoría de las acciones (un 70% aproximadamente) se desplegaran en 2021 a través de proyectos y programas de financiación comunitarios.

CON LOS OBJETIVOS CLAROS

El Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia quiere aumentar el crecimiento del país a medio y largo plazo, así que han priorizado 10 políticas palanca para lograr este crecimiento sostenible que se quiere alcanzar. Irá muy orientado en potenciar la digitalización y la descarbonización de la economía.

Aun así, girará en torno a cuatro ejes transversales que son los siguientes: transición ecológica, transformación digital, la igualdad de género y la cohesión social y territorial. Cabe mencionar que para el sector de las startups, el eje transversal que mayor interés puede representar es la transformación digital. En este, está la modernización y digitalización del tejido industrial de la pyme, así como el apoyo al emprendimiento.

Se quiere dar impulso a España como una nación emprendedora. Y lo pretenden hacer mediante un Plan de Apoyo al Ecosistema de Startups para impulsar las empresas innovadoras de base tecnológicas. En ese sentido, se van a financiar principalmente inversiones que supongan un cambio estructural y que tengan un impacto duradero sobre la economía global, la sostenibilidad, la competitividad a largo plazo y el empleo.

Del total del Plan de Recuperación, se invertirá el 17% en la modernización y digitalización de la economía y las pymes; es decir, invertirán 12.240 millones de euros. Por lo tanto, las instituciones que gestionan habitualmente los fondos contarán con más recursos.

Apoyo al emprendimiento

Según establece el Plan de Recuperación, quieren aplicar una nueva política industrial para mejorar el clima de negocios, y así favorecer la inversión e impulsar la creación y crecimiento empresarial. También quieren seguir apostando por las startups tecnológicas y consolidarse como un lugar de referencia en el apoyo al emprendimiento.

El Plan de Recuperación emitirá fondos desde el Estado como ente centralizador, pero también lo hará desde sus comunidades autónomas y proyectos regionales. Así, se dotará a todos los ministerios con presupuesto para ayudar a esta recuperación.

Este Plan es bastante prometedor. Además, se espera que la aprobación de los presupuestos se dé antes de cerrar 2020, con lo cual, tendremos presupuestos para las empresas durante el primer trimestre de 2021. Esta es una buena noticia para el ecosistema empresarial español, ya que, según parece, todo apunta a que el año que viene tengamos más disponibilidad de fondos. Desde Upbizor, seguiremos informando sobre recursos y convocatorias específicas.

Fuente: Plan de Recuperación y Transformación y Resiliencia

Cómo abrir una empresa en España siendo extranjero

Abrir una empresa​ en ​España​ es maravilloso, sobre todo en Madrid y Barcelona, las ciudades estrellas en las que el emprendedor y la innovación hacen la diferencia. 

Pero la idea no se vuelve tan bonita en el momento de iniciar todos los ​trámites necesarios ​para ​iniciar el negocio​. La información parece estar dispersa y un bastante desordenada para comprender, ​como extranjero sobre todo​, qué es lo ​que puedes​ o no ​hacer​.

Por eso en ​UpBizor​ junto con Base España hemos buscado la forma de colaborar para ofrecer el mayor número de soluciones posibles frente a todos estos problemas sobre cómo emprender. La colaboración ​de ​Base España​ con​ UpBizor​ nace de la idea de ​simplificar al máximo los procesos que conlleva emprender en otro país​, teniendo en cuenta todos los obstáculos que esto supone por las diferencias legislativas y culturales entre países. 

Para ​ayudarte​ a conocer los pasos​ concretos que debes seguir abrir una empresa en España con éxito hemos colaborado ambas empresas en hacer un eBook con toda la información necesaria, tanto si se quiere constituir una empresa como si se quiere emprender como autónomo.

Esta es una guía que te permitirá tener más clara toda la información y resolver diversas dudas que puedas tener sobre el proceso. Conocerás, paso a paso, todo lo que necesitas saber para ​desembarcar exitosamente ​tu empresa​ en España siendo extranjero.

Cómo ha sido la inversión en startups este 2020

Todos hemos podido comprobar en nuestra propia piel, con más o menos barreras, lo difícil y extraño que ha sido este año. Hemos tenido que adaptarnos a una nueva normalidad que, traducida al nivel empresarial, ha supuesto muchos retos relacionados con la flexibilidad y agilidad de la compañía y su equipo.

CON LA TENDENCIA AL ALZA

Para el ecosistema emprendedor, en cambio, han habido cambios más prometedores. La inversión en startups total conseguida en España, que ha prosperado positivamente en los últimos años, vuelve a sorprendernos con una subida de un 5,6% más que en el 2019. Esto supone más de mil millones de euros invertidos en startups en 304 operaciones diferentes, de forma que no solo se ha aumentado la cantidad invertida, si no también el reparto de estas inversiones. 

Cabe destacar el incremento de la participación de las corporaciones para la adquisición de startups (+63,2%) debido a la rapidez de respuesta que han presentado ante cambios bruscos sociales, como ha podido ser la pandemia. También se ha visto un mayor movimiento de operaciones gracias a la entrada de fondos extranjeros, siendo unos 120 millones de euros en el último cuatrimestre del año y representando 47,4% de las operaciones en total.

CAMBIOS DE PARADIGMA

En cuanto a tendencia del sector en el que se invierte, a parte de los que ya encabezaban la lista el año anterior, como la Logística y Movilidad o las Fintech, se ha notado un incremento de otros sectores. Estos son los que se han visto beneficiados debido a esta situación, como la ciberseguridad, la salud, el gaming o la educación. Por tendencia de tamaño, exceptuando casos puntuales, las operaciones de inversión siguen realizándose en fases Pre-seed o Seed.

Por otro lado, aunque Barcelona y Madrid siguen siendo de las primeras ciudades europeas con más proyección de futuro, han notado un descenso de un 12,5% y un 6,1% respectivamente. Pero no todo son malas noticias, este decrecimiento se ha visto compensado con el gran volumen de operaciones que se han realizado en la Comunidad Valenciana con un 55,1% más que el año anterior y en el resto del país, con un aumento del 158%. 

Desde Upbizor, nos sentimos muy orgullosos de contar con una cartera de clientes que han sido partícipes de estas inversiones y con los que hemos podido crecer juntos. Enhorabuena a todo el equipo de bnc10 (1,4M€), Prestalo (500K€), Picker (1,3M€), Naru Intelligence (1M€), Internxt (700K€), United Gamers (150K€), Kasaz (1,1M€), Baia Food (650K€), Kibus Petcare (350K€), SIARQ (246,5K€), Streamloots (4,73M€), APlanet (1,7M€), Nemuru (2,6M€), IOMED (2M€), Bnext (11M€), Yego (7M€), Payflow (1,6M€), MrNoow (150K€), Catevering (500K€), Genial.ly (4,4,M€), EthicHub (37K€), Aortyx (650K€), Factorial (15M€); y destacando la mayor inversión de este 2020 con Paack (44,64M€).

Recomendamos a las startups entender bien el proyecto que quieren llevar a cabo para conocer sus necesidades financieras en cada momento. La clave para ser eficiente en capital (y de la inversión en startups) es saber para qué se está buscando la financiación. En Upbizor ofrecemos un servicio de consultoría externa con la idea de optimizar estos procesos para evitar la dilución.

Datos proporcionados por Startup Program de la Fundación Bankinter y por ElReferente.

Las claves de la escalabilidad

A finales de año, la revista Emprendedores publicó una entrevista hecha a miembros del equipo UpBizor, quienes explicaron, con su experiencia y conocimientos, las claves de la escalabilidad y sus factores.

¿Es escalable un proyecto que aumenta sus beneficios a medida que aumentan sus ventas? Si todas las empresas que aumentan sus beneficios a medida que aumentan sus ventas es escalable, literalmente todas las empresas – excepto las quebradas – serían escalables.

Es difícil definir la escalabilidad, aún así, podemos definir unos factores que ayudan a entender si la empresa es o no es escalable y a conseguir tal proceso.

FACTORES DE LA ESCALABILIDAD

  • La empresa no debe depender de los fundadores para vender

El negocio no puede estar ligado a una persona, esta tiene unos límites, y estos, a su vez, limitan la empresa poniendo techo a su crecimiento. Para ser escalable, una empresa debe depender de sus procesos y no de sus empleados. No se debe depender de los que han operado hasta el momento, cada persona debe ser sustituible sin que la empresa decaiga por ello.

  • Capaz de generar más beneficios sin aumentar su estructura de costes por igual.

El modelo de negocio debe permitir aumentar beneficios sin aumentar costes de igual forma, así, aumentando los beneficios y las ventas, no debe cambiar el sistema de costes de la empresa, pues así no se consigue ser rentable y menos escalable.

  • Saber en cuanto se multiplica aquello que inviertes en marketing y ventas.

Los procesos de marketing y ventas son esenciales para poder escalar un negocio. Una de las claves de un proyecto realmente escalable es la capacidad de convertir cada euro que se invierta en marketing y ventas en x veces esa cantidad en beneficios brutos. Las ventas acostumbran a ser la base de los beneficios de cada negocio, y el marketing ayuda a aumentarlas, no obstante, si el esfuerzo en marketing es mayor de los beneficios obtenidos, algo no está funcionando. Es por esto que se deben tener claros los objetivos monetarios a los que se quiere llegar en cada inversión, por cada euro que se invierte en esta área de la empresa.

  • Customer churn acebtable.

Se debe tener un customer churn [o tasa de cancelación es el porcentaje de clientes o suscriptores que dejan de utilizar los servicios que ofrece una empresa] aceptable. De poco sirve mantener todo lo anterior si pierdes cada cliente que ganas. Es mucho más rentable fidelizar que captar nuevos clientes. Mejor que invertir 10M de euros en marketing para recibir x veces esa cantidad, es poder aumentar el LTV de tus clientes actuales con un gasto de 0 euros en coste de captación adicional.

Sumando a la monetización del marketing y las ventas la capacidad de la empresa para aumentar sus beneficios sin aumentar sus costes en la misma medida, junto con un modelo de negocio que no depende de sus empleados, sino que se basa en sus procesos y tiene un funnel de ventas que genera dinero, crea la estructura ideal para escalar una compañía, solo falta el capital para alimentar el proceso.

TOP Startups FemTech
Actualmente las tecnologías llamadas femtech están en auge, esta tecnología está enfocada a la salud de la mujer y ya hay varias startups europeas que enfocan su empresa hacia este tipo de tecnología. Algunas de las más conocidas son:

Woom:

Fundada en Madrid en el año 2016, esta startup española, cliente de UpBizor, es una aplicación basada en datos diseñada para maximizar las posibilidades de embarazo. La aplicación WOOM proporciona recomendaciones personalizadas, un calendario de ciclos, calcula las posibilidades diarias de embarazo y brinda a los usuarios un apoyo continuo a través de una comunidad comprometida y una plataforma de servicios de fertilidad. Woom ya ha conseguido más de 157.000 embarazos, y suma más de 500.000 descargas. La comunidad Woom está creciendo, si estás pensando en quedarte embarazada, esta es una gran aplicación.

Elvie:

Otra mujer que ha influido enormemente en este escenario femtech es Tania Boler, fundadora de Elvie, una compañía que vende dos productos: un entrenador de suelo pélvico para los ejercicios de Kegel y un extractor de leche manos libres, inalámbrico y portátil que debutaron con un anuncio repleto de humor. Elvie tiene un diseño bonito y discreto que revoluciona la imagen que hasta ahora se ha tenido de los extractores de leche. Además, ambos accesorios pueden conectarse al teléfono móvil para facilitar su control. Es rápido y sencillo, innovador.

Syrona Women:

Fundada en 2017 en Londres, Syrona es una plataforma digital de tecnología femenina que ayuda a las mujeres a controlar su propia salud ginecológica. La plataforma monitoriza problemas de fertilidad, endometriosis y cánceres ginecológicos. Syrona Women es muy fácil de usar, simplemente personaliza tu test, cuando lo tengas lo realizas, lo mandas de vuelta y espera tus resultados! Si te queda alguna duda, consulta con tu médico, así de sencillo, controlas, desde casa, tu salud ginecológica sin necesidad de pedir cita tras cita.

Aspivix:

Proporcionan a clínicas y hospitales un dispositivo de un solo uso, sin dolor, como reemplazo de las pinzas medievales y dolorosas que todavía se usan en los exámenes ginecológicos estándar. Prometen a sus pacientes una “nueva generación de instrumentos quirúrgicos para procedimientos ginecológicos más suaves y modernos”.
Acción estratégica economía y sociedad digital AEESD

Desde hace varios años, el Ministerio de Energía, Turismo y Agenda Digital ha publicado su convocatoria Acción Estratégica Economía y Sociedad Digital AEESD con el fin de financiar proyectos de I+D en el sector TIC para fortalecer la competitividad de las empresas españolas, principalmente de las Pymes.

Se espera que en los próximos meses se de apertura al programa en 2018. Tradicionalmente la financiación de los proyectos se ha realizado a través de subvención, préstamo o una combinación de subvención y préstamo, en un régimen de concesión de concurrencia competitiva. En 2017 la convocatoria contó con un presupuesto de 80 millones de euros, de los cuales 20 millones estaban destinados a subvenciones y los otros 60 millones a préstamos con intereses del 0%.

La convocatoria  se dirige a fomentar el desarrollo de proyectos de I+D en tecnologías habilitadoras esenciales para el desarrollo de la economía y la sociedad digital, favoreciendo el desarrollo de productos y servicios de alto impacto en la competitividad y la capacidad de internacionalización de las empresas TIC beneficiarias, mediante dos subprogramas: Impulso Tecnológico y EUREKA.

El subprograma Impulso Tecnológico tiene como objetivo fomentar la inversión en tecnologías de la información y las comunicaciones con bajo nivel de madurez. Por otro lado, el subprograma EUREKA tiene como objetivo fomentar la cooperación internacional en el desarrollo de tecnologías con gran valor tecnológico y alto potencial de tracción en el marco de la iniciativa europea EUREKA.

El subprograma Impulso Tecnológico tendrá un máximo de 50% de subvención para Pymes y un 40% para el resto de beneficiarios; de cara a los prestamos, será financiable hasta el 100% del presupuesto de actuación con préstamos de 5 años de amortización incluyendo 2 años de carencia y con un interés del 0%, tiene un presupuesto mínimo financiable de 200.000 euros y máximo de 1o millones de euros por beneficiario con tramos de garantías asociados al rating de la empresa.

El subprograma EUREKA esta dirigido a empresas, organismos de investigación, agrupaciones o asociaciones empresariales del sector privado y profesionales autónomos que hayan obtenido la acreditación de su pertenencia a alguno de los clusters: TIC de EUREKA, PENTA, EURIPIDES, ITEA3 y CELTIC-PLUS. Este Subprograma tendrá un máximo de subvención del 60% para pequeñas empresas, del 50% para medianas empresas y del 40% para los demás beneficiarios. prestamos de hasta el 100% del presupuesto de actuación con periodos de hasta 5 años de amortización incluyendo 2 años de carencia y con un interés del 0%, tiene un presupuesto mínimo financiable de 200.000 euros y máximo de 3.5 millones de euros por beneficiario con tramos de garantías asociados al rating de la empresa.

La prioridades temáticas de la convocatoria son proyectos relativos a industrias del futuro (componentes y sistemas, Cloud Computing, Big Data, Robots, sistemas autónomos, Smart Cities, Internet de las cosas), Fabricación Aditiva (Impresión 3D), Industria contactada 4.0, Ciberseguridad y confianza digital, así como proyectos TIC para la salud y el bienestar, para el sector agroalimentario, gestión medioambiental, eficiencia energética, transporte y logística y contenidos digitales.

En UpBizor queremos mantenerte informado de todas las convocatorias de subvenciones y préstamos que pone a disposición de los empresarios el gobierno español, en cuanto sea publicada la resolución de apertura de la convocatoria AEESD 2018 te estaremos informando.

La gestión de la innovación y sus principales KPI`S
La innovación, como cualquier otro proceso empresarial, debe gestionarse de cara a obtener resultados positivos; la gestión de la innovación va mucho más allá de actividades de desing thinking y talleres de creatividad.
 
 
Para gestionar la innovación se necesita que la gerencia de la empresa esté comprometida con las iniciativas de innovación, una cultura empresarial abierta a dar apoyo a las iniciativas de su equipo de trabajo en el cual los procesos organizacionales se orienten a los clientes y se garantice su satisfacción contando con los recursos financieros que respalden el cambio en los procesos.
 
 
La gestión de la innovación, implica implementar esfuerzos por reinventar y reconstruir de manera permanente la organización. Cualquier empresa debe tener unas estructuras y procesos que le soporten la gestión de la innovación dentro de su empresa; entre ellos se encuentran:
 
  • Una cultura empresarial innovadora que favorezca la ejecución de proyectos de innovación, en donde sea posible agilizar procesos burocráticos y la toma de decisiones, de manera que la compañía se esté reinventado de manera permanente. Adicionalmente debe implementarse un sistema de incentivos y empoderamiento al equipo de trabajo para favorecer el nacimiento de nuevos proyectos dentro de la organización.
  • Investigación permanente del mercado para analizar la información externa a la compañía de manera que se puedan anticipar oportunidades y amenazas para crear nuevas líneas estratégicas y de negocio. Una vez identificadas estas nuevas líneas de actuación, se debe realizar una formulación estratégica de proyectos, en donde se elijan las oportunidades de negocio más atractivas para planear su impacto, la disponibilidad de recursos y tiempo destinado a la ejecución de dichas iniciativas. Por último, se debe asegurar la ejecución de estos proyectos de manera que se asegure el cumplimiento de los objetivos del negocio.
 

Hay dos tipos de KPI’s para este tipo de procesos:

Indicadores de resultados que se basan en los beneficios alcanzados en innovación para la compañía y estos serían:  

  • El porcentaje de las ventas que corresponden a nuevos negocios
  • El ROI de los proyectos de innovación
  • Ahorros atribuibles a iniciativas de innovación
  • Porcentaje de proyectos que han sido financiados y han resultado exitosos
  • Tiempo promedio de salida al mercado de los proyectos
  • Número de patentes o modelos de negocio resultantes de la gestión de innovación
  • Porcentaje en crecimiento de clientes atribuibles a las iniciativas de innovación

Por otra parte, están los indicadores de proceso, que son los que miden la eficiencia de los procesos relacionados con la gestión de la innovación y, en ese sentido, los principales KPI’s son:  

  • Cantidad de tendencias de consumo identificadas a través de la gestión de la innovación
  • Número de ideas formalmente formuladas
  • Número de prototipos y pruebas de mercado realizadas
  • Número de proyectos en cada etapa del ciclo de vida de innovación
  • Número de proyectos de innovación financiados
  • % de riesgo en el portafolio de innovación

Tendencias que se imponen como modelos de éxito en las organizaciones
Los modelos de organización robustos y verticales, sobre todo para empresas en fases de desarrollo, se centran en la ineficiencia de costos de gestión y en la atención al cliente. Por ello, las empresas tienden a migrar a la utilización de ciertas estrategias que permiten una gestión más eficiente de los recursos. A continuación, presentamos algunas tendencias en los cambios de modelos empresariales:

La generalización de la nube, el Software libre y la movilidad, conciben modelos de organizaciones que carecen de base física, en donde los trabajadores pueden desarrollar su labor desde cualquier parte del planeta a través de una conexión a internet. Lo que permite cada vez estructuras mucho más abiertas, flexibles y horizontales.

En la línea de la des-localización y liberación de los trabajadores, hay una tendencia a migrar el pago de sueldos fijos al pago por el cumplimiento de objetivos. Esto genera un cambio en el modelo de sueldos y lo convierte en modelos de relaciones mercantiles, en donde las empresas externalizan los servicios profesionales a otras personas, lo que representa una gran expansión en la figura del autónomo económicamente dependiente.

Como consecuencia de la migración a entornos digitales, se ve el surgimiento de nuevas profesiones vinculadas específicamente al mundo online, como lo son los community managers y los directores de marketing online. También se desarrolla con fuerza la tendencia de reclutamiento y selección de personal mediante el uso de redes sociales.
La competitividad y estancamiento del consumo obligan a la implementación de modelos “premium” que consisten en establecer precios básicos que van incrementándose en función de los extras que se apliquen, de manera que, se personalizan los productos y servicios orientados a satisfacer las necesidades de cada cliente.
El proceso tradicional de ventas sigue un modelo de atención, interés, deseo y acción; la tendencia en los modelos actuales de ventas consiste en invertir a una primera fase del proceso a captar la atención y despertar el interés del cliente, para disminuir esfuerzos en la fuerza de ventas, de manera que sea el propio comprador el que compre y no el vendedor quien impulse la acción.
La transparencia se impone como valor definitivo de diferenciación, pues ya no se trata solo de que la marca interactúe con los consumidores haciéndoles partícipes de las iniciativas y escuchando sus opiniones, ahora es necesario demostrarles a los clientes que se siguen códigos éticos detrás del funcionamiento de las empresas y debe hacerlo, dejando claro con sus acciones que se está alineado con los valores que tanto se proclaman, una de las consecuencias más claras de esta tendencia es la desaparición de la letra pequeña en los contratos.
Se prevé que aumente el auge del social media, hay una fuerte tendencia en el desarrollo de aplicaciones que permiten conocer de manera instantánea si el producto o servicio que estamos buscando ha sido utilizado por alguna persona de nuestra red de contactos y si lo recomiendan positiva o negativamente.
La tendencia “cash less”, donde está más cerca cada vez el uso del móvil como medio de pago debido a que cada vez son más las empresas que apuestan a desarrollar tecnologías que permitan hacer pagos por el móvil. Empresas como Google, Apple, MasterCard y PayPal han empezado a colaborar en el desarrollo de fondos de tecnología que permitan la aplicación de estas tecnologías.
Cada vez las empresas se enfrentan a consumidores más inteligentes, pues están incluso más informados de las bondades de los productos que los mismos vendedores, lo que hace que los clientes sean más exigentes y comprometidos con las exigencias éticas hacia las marcas y las conductas empresariales.
Se ha vuelto a los tiempos del trueque y hay una tendencia extendida en todos los niveles, incluso en los artículos de lujo. Gracias al uso masivo del internet, el trueque ha llegado incluso a los oficios, de manera que se presta un servicio a cambio de otro como manera de intercambiar y renovar mercancía ahorrando costes, lo que también se llaman en la actualidad modelos colaborativos.