Category: Tips para Pymes

Estrategias para aumentar las tasas de retención de usuarios en las APPs
A mediados de 2017, ya se encontraban disponibles para descarga un total de 5 millones de aplicaciones en Google Play y en el App Store. Sin embargo casi el 85% del uso de teléfonos inteligentes se le asigna a 5 aplicaciones o menos; y casi 4 de cada 5 usuarios, no vuelven a usar una aplicación 72 horas después de su descarga, lo que demuestra que la mayoría de las personas abandonan rápidamente el uso de la mayoría de aplicaciones para siempre, por lo que la retención de usuarios es un serio problema para las empresas cuyo foco de negocio son las aplicaciones.

Primero que todo ¿Qué es la retención de clientes?

La retención de clientes se refiere al porcentaje de relaciones con los clientes, que una vez establecido, el negocio es capaz de mantener a largo plazo.
Atraer a clientes nuevos hacia una aplicación es importante, pero es aún más importante el retenerlos, pues el crecimiento de la empresa será más rápido y además cuesta hasta 7 veces menos retener un cliente actual que conseguir uno nuevo.
A continuación, estrategias que sirven para aumentar efectivamente la tasa de retención de clientes:
  • Optimice la experiencia: el “onboarding” de la aplicación es la parte más crucial en la estrategia de crecimiento. El “onboarding” encapsula todo el proceso de introducir a los usuarios a la aplicación, familiarizarlos con el funcionamiento, y convencerlos de ser usuarios activos a lo largo del tiempo. El objetivo del “onboarding” es guiar a los usuarios a lo largo del proceso de usar la aplicación hasta el momento en el que reconocen el valor que esta les aporta. En ese sentido, la primera parte de retención de clientes, implica una atracción exitosa de los mismos; y no se puede mantener un cliente con éxito si no se consigue un cliente que pague, para esto se recomiendan acciones tales como: proporcionar indicación clara del proceso, utilizar signos sociales, ofrecer incentivos, proporcionar casos de uso y utilizar tutoriales breves y útiles.
  • Utilice “Triggers”: El objetivo de retener los clientes no es solo que los usuarios mantenga la aplicación instalada en el teléfono, si no que la usen con regularidad, por lo que los “Triggers” en forma de notificación, son una manera muy efectiva de animar a los usuarios a que sigan utilizando la aplicación.
Este tipo de factores desencadenantes, son increíblemente adictivos porque llevan a una persona a experimentar una breve ráfaga de placer cada vez que aparecen en el teléfono. Sin embargo es muy importante implementar las notificaciones de manera tolerable, voluntaria y no spam. Utilice un sistema opt in/ opto ut en lugar de obligar arbitrariamente a los usuarios a recibir las notificaciones, diseñe sus “Triggers” en torno a eventos digitales comunes y gratificantes en lugar de usarlos en todas las acciones que se puedan producir dentro de la aplicación, evite añadir vibración a las notificaciones, debido a que puede generar molestia en los usuarios y probablemente los lleve a desinstalar la aplicación.
  • Fomente la inversión del cliente: conseguir que sus clientes inviertan en la aplicación le conllevará a aumentar significativamente el índice de retención de los mismos, cuando se habla de inversión, se refiere a desarrollar un modelo fremium en donde se le entregan servicios adicionales al cliente a cambio de pago. Y por otra parte se debe usar una estrategia de “costos hundidos” en la que es menos probable que los clientes abandonen, esto es hacer que el cliente permanezca el tiempo suficiente en la aplicación y por ende ya haya invertido tiempo y recursos en ella, por lo que no se irá, un ejemplo es: una persona es menos propensa a irse de Dropbox si ya lleva varios meses usándola que si solo lleva pocos días. Una manera de hacer esto, es lograr que el usuario haga avances en el tiempo, ej: niveles superados, lecciones completadas, etc
  • Ofrecer un buen servicio al cliente: Cuando se lanza una startup, esta carece de confianza del cliente y de credibilidad de la marca, por lo que la gente será muy cautelosa con el uso de la aplicación. Ofrecer un buen servicio al cliente, es una manera de construir gradualmente la confianza y la fidelidad del cliente. Para eso se debe ser siempre cortés y genuino, se debe responder rápidamente, incluso en los casos que no es posible solucionar inmediatamente el problema del cliente, el simple hecho de reconocer su problema puede aumentar drásticamente el nivel de satisfacción del cliente; busque retroalimentación permanente, busque oportunidades para sorprender a sus clientes con recompensas a cambio del uso de la aplicación, proporcione a los usuarios información gratuita y de calidad.
  • Construya comunidad: Algunas de las empresas más exitosas del siglo XXI se basan en diversas comunidades de usuarios que realmente se preocupan no solo por los productos sino también por las culturas de las empresas y el bienestar de los demás usuarios.
Un modelo de comunidad de clientes conforma una sólida estrategia de retención de los mismos, pues la capacidad de mostrar transparencia, hacer que los clientes se sientan atendidos y escuchados y responder a las preguntas de clientes rápidamente, es un pilar fundamental en el proceso de retención, además se pueden identificar rápidamente clientes que están infelices con la empresa lo que crea una oportunidad de mejora respecto a la experiencia de usuario, antes de que la relación se vea dañada de manera permanente.
Para crear una comunidad sólida alrededor de la aplicación se puede escribir blogs relevantes al tema de la aplicación, animando a los usuarios a comentar, preguntar, etc. Se pueden crear foros en línea en donde se haga un sección de preguntas frecuentes, para que los usuarios puedan chatear y ayudarse mutuamente.
¿Tu startup está vendiendo por las redes sociales indicadas?
Cuando se habla de venta en redes sociales, no solo es importante entender a su cliente, sino también los canales sociales por medio de los cuales se les habla. Si bien es bastante complicado entender la audiencia a la que se dirige en redes, es importante entender un poco más acerca de estas y del contenido que sus clientes esperan ver de usted.
A continuación explicamos brevemente cada una de las redes y cuáles son sus principales beneficios:

Facebook:

Facebook es la red social más grande del mundo, con más de 2 millones de personas que ingresan mensualmente, para navegar en su contenido sin fin.
El principal beneficio de esta red, es su inmensa base de datos de usuarios, en donde hay cabida para prácticamente cualquier tipo de negocio. Cuenta con herramientas tales como las páginas de negocio, Facebook Ads y Facebook Messenger; estas son sin duda, las herramientas más poderosas a nivel de redes sociales para la actividad empresarial.

¿Qué contenido puede llegar a funcionar?

Con la aparición de Facebook live en el último año, y el volumen de vídeos que se cuelgan diariamente, esta red ha entendido que los usuarios aman el vídeo, por lo que es interesante considerar utilizar este medio en una próxima campaña publicitaria.

Google +:

Esta red fue introducida en 2011 por Google en el mundo de las redes sociales, a pesar de no ser la red social más utilizada, tiene varios beneficios, entre ellos: está directamente atada al buscador de Google, y tener presencia en esta, afecta favorablemente los resultados orgánicos en su motor de búsqueda, además permite sincronizarla con las demás cuentas de Google. Por otro lado, permite detectar el nivel de influencia de los usuarios, con lo que se puede prever el impacto que tendrá una publicación si se trabaja con usuarios con alto nivel de influencia. Tiene soporte nativo para otros productos de Google. El punto fuerte de esta red son las imágenes, por lo que compartir contenidos visuales, genera un mayor impacto.

Twitter:

Es la segunda red social que apareció luego de Facebook, es un canal ideal para comunicar, permite acceso directo a los clientes, así como mejorar la reputación de su marca. Permite dar respuestas rápidas a las inquietudes de sus clientes y mantenerse al tanto de problemas que surjan con su empresa, de primera mano y en tiempo real.
En twitter funcionan todo tipo de contenidos como artículos, fotos, videos, enlaces, Gifs, y al igual que Facebook, cuenta con su herramienta Twitter Ads, para hacer publicidad. Esta es una herramienta muy potente puesto que twitter, se encarga de segmentar el público objetivo de acuerdo a la actividad que tienen los usuarios dentro de la red y la información que ellos mismos proporcionan, permitiendo de esta manera que los anuncios se muestren a las personas que tengan mayor probabilidad de interesarse en un producto o servicio, con la ventaja adicional que los usuarios pueden interactuar con los anuncios de la misma manera que interactúan con el contenido orgánico, es decir, pueden seguir, poner “like”, retwittear una publicación , etc.
Para que las publicaciones en Twitter tengan un mayor impacto, es recomendable añadir una imagen, pues los post que contienen imágenes tienen un 94% más de probabilidad de ser retwitteados que los que no tienen imágenes.

Linkedin:

Linkedin es mucho más que una red para adquirir nuevos talentos, el objetivo principal de Linkedin es poner en contacto a diversos profesionales, por lo que se convierte en el aliado perfecto para alinear una marca, desarrollar negocios, encontrar potenciales proveedores y clientes, promocionar eventos, así como productos y servicios, entre otras funcionalidades.
Además del uso tradicional de la red, Linkedin ha lanzado recientemente, herramientas dirigidas a usuarios empresariales, tales como el sales navegator, que permite calificar a clientes potenciales; y al igual que las otras redes sociales, permite hacer publicidad segmentando dentro de la base de datos de la red, los perfiles empresariales a los cuales se desea impactar con el contenido publicitario.
A la hora de publicar en Linkedin se debe hacer de una manera más conservadora que en Facebook o en Twitter, se deben evitar gifts y videos largos y por el contrario se deben realizar publicaciones de artículos atractivos que hablen de su marca y el mundo de los negocios, de una manera seria y atractiva para un profesional.

Instagram:

Instagram, es la segunda red social más grande del mundo en términos de usuarios activos. Lo que comenzó como una aplicación móvil construida para compartir fotografía, rápidamente se expandió convirtiéndose en una red de influenciadores

y cada vez con más recursos como lo son el vídeo y la transmisión de vídeos en vivo, este último se ha convertido en una herramienta muy potente para las empresas, pues es el medio perfecto para compartir la historia de su marca, la cultura de la empresa, el catálogo de productos, lanzamiento de nuevos productos, compartir experiencias de usuario, creación de campañas de promoción masiva, entre otras.
Para ser bueno en Instagram basta con tener buenas fotos y videos, sin olvidar los hashtags.

Pinterest:

Pinterest es esencialmente un tablero en línea que le permite al usuario agrupar elementos visuales, que luego pueden compartirse con un cliente o con el equipo de trabajo.
Pinterest es una red ideal para empresas de la industria del bricolaje, belleza, salud, comida, viajes y diseño, pues es la forma perfecta de encontrar ideas para nuevos proyectos, y compartirlo con su cliente o equipo de trabajo. Resulta ser más una herramienta muy útil de uso interno, y además da visibilidad al permitir crear catálogos de productos, y contribuye a mejorar el posicionamiento SEO de la página corporativa.
El contenido perfecto para publicar en esta red son fotografías, imágenes de productos, infografías, en resumen, cualquier elemento que sea visual y tenga la capacidad de contar una historia.
¿Cómo crear una APP exitosa?
Básicamente para que una App sea exitosa, al igual que otro tipo de negocio, la clave esta en ser un “painkiller eficiente”, en otras palabras, encontrar un problema que valga la pena solucionar.
Con el objetivo de capturar un trozo significativo del mercado, y convertirse en una startup rentable y exitosa, esta debe solucionar de manera ideal y eficiente un gran problema que presente el mercado.
Si en un mercado se detecta un gran problema, este es equivalente a una gran oportunidad de negocio, puesto que nadie va a pagar por un producto que no solucione ningún problema. La gran cuestión es ¿cómo lograr encontrar una oportunidad que sea monetizable?
A continuación presentamos algunos tips, que pueden ser útiles a la hora de desarrollar una App exitosa:
  • Primero que todo se debe estudiar a profundidad el mercado, si bien, un producto de éxito es aquel que resuelve un problema en el consumidor, si no existe mercado para este, por más adecuado que sea el producto para solucionar un problema, este no llegará nunca a ser rentable. En esta perspectiva, un producto (App) tendrá valor dependiendo del tamaño del mercado y del crecimiento del mismo, de manera que hace falta resolver un problema importante dentro de un mercado lo suficientemente grande, para lograr obtener el éxito.
Con el fin de determinar si el mercado es lo suficientemente grande como para lanzar la App, se debe diferenciar entre el mercado total disponible (el mercado total), el mercado disponible (el mercado al que se puede acceder con el canal de venta del que se dispone) y el mercado objetivo (corresponde a las personas que más probablemente van a adquirir el producto). El número de personas al que se puede llegar necesariamente se va haciendo más pequeño en la medida en que se filtra desde el mercado total disponible hasta el mercado objetivo; si al final de hacer estos filtros, el mercado es demasiado pequeño, la App nunca llegará a ser rentable.
El éxito potencial de una startup depende en última estancia de la salud del mercado en el que se pretende incursionar debido a que cuando un mercado tiene grandes cantidades de clientes potenciales, el mercado mismo, es quien se encarga de poner en marcha el negocio, sin necesidad de que el producto sea excepcional, con que cumpla la función para el cual está hecho será suficiente.
  • En una segunda estancia se deben definir las habilidades con las que se cuentan y en base a estas se debe evaluar la pasión por el proyecto, es decir, la pasión es una parte fundamental para crear una compañía de éxito, pero no lo es todo, de hecho la pasión se construye con la acumulación de éxitos, por lo cual al momento de darle un enfoque a su empresa, no se centre únicamente en las cosas que le generan pasión actualmente, es recomendable enfocarse inicialmente en las habilidades que se tienen, en lo que se es realmente bueno, en lo que se puede hacer mejor que los otros. En los negocios, la pasión siempre debe estar antecedida de las habilidades. Mucha gente tiene pasión por muchas cosas, pero esto no garantiza que dicha pasión pueda convertirse todas las veces en un negocio. En otras palabras no permita que el amor que le tiene a su proyecto le nuble la vista ante otras posibilidades en el negocio, permanezca abierto al cambio de manera continua.
  • Por último se debe definir un problema: luego de estudiar si el mercado es lo suficientemente grande, y de definir cuál es el balance entre las habilidades y la pasión que se tiene; es hora de definir el problema exacto en el que va a centrarse su App. Para esto es necesario adquirir la mayor cantidad de información relativa a la industria en la cual se pretende incursionar, hablar con personas inmersas en el sector que puedan aportan información valiosa, y puede llegar a ser útil tomar casos de éxito anteriores en otras industrias y aplicarlos al sector al que se pretende llegar, o incluso tomar como base un producto ya existente y realizar mejoras, de modo que solucione un problema de una mejor manera. Si en el mercado actual existen los productos suficientes para cubrir las necesidades del mercado, entonces allí no hay espacio para nuevas empresas.
En UpBizor, somos expertos en evaluar la viabilidad de proyectos y acompañar al emprendedor en el proceso de expansión y financiación del negocio. Contáctanos para mayor información.
¿Cuáles son las mejores y las peores prácticas para conectar con un fondo de Venture Capital?
Resulta muy complicado conectar con buenos inversores, a continuación presentamos una serie de tips para incrementar las posibilidades de conseguir una reunión con un fondo de Venture Capital.
Es recomendable antes de llegar a un inversor, investigar en que compañías ha invertido anteriormente, para de esta manera llegar al CEO de esa empresa y buscar que sea el, quién haga el contacto entre el proyecto y la inversión. Es posible que si esta persona ha logrado obtener la atención y la inversión del inversor en una oportunidad anterior, consiga el contacto para otra empresa, en una posterior oportunidad.
Sin embargo, existe un problema, los CEOs de la compañías probablemente sean un poco “pickys” a la hora de presentar un inversor, debido a que muy probablemente muchas de las personas en su círculo de contactos está pidiendo lo mismo todo el tiempo; la clave está en construir una buena relación con él, antes de pedir que sirva como puente entre el inversor y el proyecto. Para esto, resulta asistir a eventos en donde se haga “networking entre los CEOs de varias compañías”, ferias, o cualquier otra oportunidad en donde se puedan establecer contactos de calidad con este perfil de personas.
Un CEO que tenga una empresa de éxito prácticamente garantiza el contacto con el inversor, y posiblemente tenga influencia positiva sobre este, de manera que lo pueda persuadir de la viabilidad del proyecto.
Otro y probablemente el mejor canal para llegar a un fondo de inversores o a un inversor en particular, es propiamente otro inversor, especialmente cuando este piensa co-invertir en la ronda de financiación que se avecina, o bien ha invertido en una fase anterior del proyecto. Que mejor carta de presentación para un futuro inversor que un colega suyo, recomiende un proyecto del que el mismo hace parte.
Sin embargo el hecho que sea un inversor quien presente a otro inversor, tiene otra cara negativa y es cuando ellos no invierten o no han invertido previamente en el proyecto; no tiene sentido que si a un inversor le gusta un proyecto, no invierta en él, de manera que a la persona a la que se está presentando el proyecto pensará: “¿si te parece tan bueno por qué tu no inviertes?”.
Por otro lado hay otros tipos de personas que no son convenientes a la hora de contactar un proyecto con un Venture Capital:
El primero es un CEO que no haya tenido éxito con su proyecto, no hay nada peor que ser presentado a un fondo de Venture Capital por el propietario de una empresa que recaudó 100 millones y su compañía ahora solo vale 10.000 euros, lo más probable es que no se obtenga ninguna respuesta positiva por parte del inversor.
Y por otra parte los EIR (Entrepreneur in residence), estos, básicamente son personas que tienen un empleo temporal dentro del fondo de inversión, pero que no tienen autoridad para cerrar ningún trato, ni tampoco se encuentran motivados para obtener ofertas para su empresa, de manera que no vale la pena perder el tiempo con este tipo de personas.
Si necesitas ayuda para elaborar tu deck de inversión o tu pitch a presentar a un fondo de inversión, no dudes en contactarnos. En UpBizor realizamos un estudio a profundidad del proyecto resaltando los puntos fuertes de este y elaborando un documento especialmente atractivo para el inversionista, paralelo a la realización de sesiones de investment readiness en donde se elabora el pitch de un buen proyecto invertible.
¿Cómo enamorar a un inversor?
Para llamar la atención de un inversor hace falta mucho más que un buen pitch, ya que es muy difícil evaluar un proyecto en cortos periodos de tiempo, a menudo, no por la complejidad del proyecto, si no porque resulta complejo obtener la información que se necesita de la cabeza del fundador de la startup.
Por eso, a la hora de reunirse con un inversor, es necesario, además de llevar bien preparado el pitch tomar en consideración los siguientes elementos:
  • Preparar un DECK de inversión con información clara, completa y suficiente, pero además del contenido es muy importante el como se muestra; procurar ser gráficos en los casos en los que vale más mostrar que decir; cuidar el diseño, la fuente, el estilo, etc.
  • Investigar al inversor antes de asistir a la reunión, de manera que se le pueda felicitar por su última inversión o algún otro logro profesional, a fin de generar empatía durante la reunión.
  • Preparar una agenda clara para la reunión de manera que no se de paso a la improvisación y por supuesto que no quede ningún tema sin tocar durante este espacio de tiempo.
  • Procure hacer un relato en un tono un poco más informal al inversor sobre el cliente actual o potencial, en donde se explique porque su producto o servicio soluciona o mejora una carencia o problema que se ha detectado en el segmento en el que se pretende entrar, de esta manera se busca involucrar al inversor en el proyecto.
  • Cerciórese constantemente que el inversor este siguiendo su idea, es importante asegurarse de que su audiencia esta asimilando la información de su proyecto.
  • En la etapa en donde el inversor hace algunas preguntas para aclarar los vacíos que le quedan de la presentación, permítase contestar las preguntas y dejar un espacio de silencio para que el inversor procese la información.
  • Es bueno pedirle al inversor un consejo en algún área del negocio en donde se requiera, esto lo pone en una posición de querer demostrar que puede aportar valor a la empresa. Lo que nunca se debe pedir es que le presente a otros inversores.
  • Luego de recibir consejo por parte del inversor, independientemente de si usted se siente de acuerdo o no, una reacción apropiada es hacerle preguntas tales como: ¿ha visto un caso similar antes? Me encantaría conocer un caso en concreto; procure anotar los consejos que se le den.
  • Inmediatamente después de la reunión se debe hacer seguimiento con un correo electrónico corto, que incluya máximo dos puntos clave, idealmente no exeder las 35 palabras.
Estos son algunos tips que pueden ser útiles a la hora de conocer a un inversor; en UpBizor estaremos encantados de realizar una sesión de investment readiness gratuita para prepararte para la presentación de tu proyecto.
Conoce cuál instrumento de financiación pública se adapta mejor a tu startup
La financiación pública es un instrumento que vale la pena considerar a la hora de buscar fondos para una startup. En la actualidad hay una serie de créditos y subvenciones a nivel Español y Europeo dirigidas a startups y pymes con el fin de invertir en investigación y desarrollo y por supuesto para su crecimiento y consolidación. Sin embargo estos fondos son muy competidos y hay que tener en cuenta varios aspectos a la hora de solicitar un crédito de este tipo y no morir en el intento.

Lo primero que es necesario definir es que se quiere financiar, el tamaño de la empresa, el sector en el que opera la empresa y luego hacer una investigación de cada una de las financiaciones públicas existentes y definir cuál de estas resulta más conveniente para cada caso particular.

A continuación presentamos una recopilación de algunos de los mecanismos públicos de financiación disponibles en la actualidad dirigidas a startups:
ENISA: ENISA es una sociedad mercantil estatal dependiente del ministerio de Economía, industria y competitividad que promueve la

financiación de proyectos empresariales viables e innovadores,

cuenta con tres líneas de crédito (Jóvenes emprendedores, emprendedores y la linea de crecimiento). Las condiciones de cada una de estas lineas varían de acuerdo a la edad de los dueños de la empresa, el tiempo que lleve operando la empresa y del monto que se quiera solicitar. Las dos primeras lineas tienen como objetivo, financiar las inversiones que requieren las empresas en etapas iniciales, y la línea de crecimiento, como su nombre lo dice, es una línea de crédito dirigida a la expansión y crecimiento de la empresa. En cualquiera de los casos, se trata de un préstamo participativo, condicionado a que la empresa haya realizado una ampliación de capital recientemente y no exige garantías diferentes al propio proyecto empresarial.
Préstamos IFEM: Los préstamos IFEM, son una línea de crédito participativa otorgada por ICF (Instituto Catalán de Finanzas), y van dirigidos a emprendedores con proyectos innovadores tecnológicos y/o de base científica con alto potencial de crecimiento, que se encuentren en fase de creación o en primeras etapas de expansión y estén domiciliadas en Cataluña.
Préstamos ICO: El ICO (instituto de crédito oficial), es una entidad pública empresarial adscrita al ministerio de economía, industria y competitividad a través de la secretaría de estado de Economía y apoyo a la empresa. Cuenta con líneas de financiación orientadas a autónomos, empresas, entidades públicas, privadas, españolas y extranjeras que requieran fondos para realizar inversiones productivas dentro del territorio español, necesiten liquidez, para adquisición de activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, vehículos de turismo, adquisición de empresas y rehabilitación o reforma de edificios, otorgando un monto máximo de hasta 12.5 millones de euros.
Emprendetur: El emprendetur es un programa nacido en el plan Nacional e integral de turismo y tiene como objetivos apoyar la investigación y desarrollo aplicados al sector turístico, fortalecer los procesos de I+d+i en el turismo, impulsar el desarrollo de productos turísticos innovadores que mejoren la competitividad y rentabilidad del sector turístico español, facilita a las empresas el acceso a desarrollos innovadores para la mejora de sus productos turísticos con el fin de la internacionalización de los mismos.
Créditos CDTI: (centro para el desarrollo tecnológico industrial), es una entidad pública empresarial, dependiente del ministerio de economía, industria y competitividad que promueve la innovación y el desarrollo tecnológico de las empresas españolas. La financiación otorgada por el CDTI va encaminada a mejorar el nivel tecnológico de las empresas en España, por lo que en caso de que las necesidades de la startup sean financiación de proyectos de I+D, gestión y promoción de la participación española en programas internacionales de cooperación tecnológica, promoción de la transferencia internacional de tecnología empresarial y de los servicios de apoyo a la innovación tecnológica o apoyo a la creación y consolidación de empresas de base tecnológica, esta linea de crédito es la indicada.
Instrumento Pyme o SME instrument: es un sub programa de financiación de I+D+i Horizon 2020, el cual tiene como objetivo financiar innovaciones de todo tipo en pequeñas y mediana empresas. Los proyectos que participan en este programa reciben financiación a lo largo de todo el proceso de innovación mediante un esquema de subvención en fases, dirigido a dar apoyo a aquellas PyME tradicionales, o innovadoras, que tengan la ambición de crecer, desarrollarse e internacionalizarse a través de un proyecto de innovación europea.el programa consta de 3 fases:
Financiación de la viabilidad científica o técnica del proyecto y el mercado potencial del mismo. Esta fase consiste en una subvención de 50.000 euros.Financiación destinada al desarrollo del proyecto, en donde se incluyen actividades de investigación, desarrollo, demostración y replicación comercial.Financiación destinada a la comercialización, en esta fase no se recibe financiación directa, se ofrece apoyo a las PYMES en temas alternativos como lo son formaciones, asesoramiento, coaching, entre otras.
Para aplicar a esta subvención el proyecto emprendedor debe estar ligado a temas tales como tecnologías de la información y comunicación, nanotecnología, materiales avanzados, biotecnología, fabricación y transformación de tecnología espacial, retos sociales que den respuesta directa a prioridades políticas y retos europeos tales como: seguridad y energía, transporte, cambio climático, salud, medio ambiente y gestión del territorio.
En UpBizor somos expertos en en todas las ayudas que ofrece tanto el gobierno español, como la comunidad europea, asesoramos a las empresas en el proceso de búsqueda y consecución de financiación, estudiamos en profundidad cada startup y determinamos cuál es ayuda que encaja mejor para tu empresa. Si quieres más información, no dudes en contactarnos.
Factores que hacen invertible una Startup
Antes de buscar un inversor, el emprendedor debe tener en cuenta que a la hora de buscar financiación, los inversores son solo una posibilidad, la principal fuente de financiación de todo proyecto tienen que ser los clientes, para esto, existen fórmulas tales como el pago adelantado, la suscripción por un periodo de tiempo, el modelo de escasez, operar como una plaza de mercado, o convertir un servicio en producto.
A estos modelos se les denominan “bootstrapping” y consisten en poner en marcha el proyecto con recursos propios; la ventaja de este tipo de modelos es que permiten enfocarse en escuchar lo que el cliente necesita y de esta manera perfeccionar su producto y su modelo de negocio, además de recurrir a inversores en el momento en el que se pretenda expandir la startup, pero no como el medio de supervivencia.

¿En caso de necesitar financiación cual es el mejor momento para solicitarla?

En el momento en el que el proyecto sea escalable y repetible, se debe acudir al inversor al momento de tener un plan de negocios o un modelo Kanvas bien estructurado, en el que se identifique al equipo de trabajo involucrado y en el que se demuestre que el proyecto ya haya alcanzado su “product market fit”.
una vez se tienen cubiertos estos aspectos, lo primero que debe hacer un emprendedor a la hora de buscar financiación es asegurarse de hacer un “backgroud check” de los inversores, estudiarlos, pedir referencias, cerciorarse como se comporta con los proyectos en los que ha invertido anteriormente, su experiencia, que tesis de inversión tiene y si esta encaja con el proyecto.
Una vez identificados los posibles inversores, hay una serie de variables que en general se toman en cuenta a la hora de invertir en un proyecto:
  • El proyecto tiene que ser viable, es decir, debe tener una clara ventaja competitiva y debe existir mercado claro, definido y accesible cuando hay mercado, se nota rápidamente así sea con pequeñas cifras. Se debe demostrar porque se le va a ganar la batalla a la competencia.
  • El proyecto debe ser factible, o en otras palabras que cuente con el equipo de trabajo que le permita desarrollar la oportunidad de negocio que se ha detectado. Un buen equipo de trabajo es una pieza clave en el éxito de un proyecto.
  • El proyecto tiene que ser invertible, para esto es necesario que cumpla con 2 criterios, que sea escalable, es decir, con capacidad de crecimiento extraordinario y que tenga salida, este factor es clave, ya que el inversor no busca tener una empresa que dejarle a sus hijos, por el contrario pone dinero en un proyecto con el fin de rentabilizar esta participación lo máximo que pueda; es importante demostrarle que va a poder des-invertir y no hacer una donación al emprendedor.
Desde UpBizor asesoramos empresas en el proceso de búsqueda y consecución de financiación, contacta con con nosotros y reserva de manera gratuita tu sesión de Investment Readiness.
Fuente: Libro ¿tienes una startup? de Luis Martín Cabiedes