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¿Cómo enamorar a un  inversor?

¿Cómo enamorar a un inversor?

Para llamar la atención de un inversor hace falta mucho más que un buen pitch, ya que es muy difícil evaluar un proyecto en cortos periodos de tiempo, a menudo, no por la complejidad del proyecto, si no porque resulta complejo obtener la información que se necesita de la cabeza del fundador de la startup.
Por eso, a la hora de reunirse con un inversor, es necesario, además de llevar bien preparado el pitch tomar en consideración los siguientes elementos:
  • Preparar un DECK de inversión con información clara, completa y suficiente, pero además del contenido es muy importante el como se muestra; procurar ser gráficos en los casos en los que vale más mostrar que decir; cuidar el diseño, la fuente, el estilo, etc.
  • Investigar al inversor antes de asistir a la reunión, de manera que se le pueda felicitar por su última inversión o algún otro logro profesional, a fin de generar empatía durante la reunión.
  • Preparar una agenda clara para la reunión de manera que no se de paso a la improvisación y por supuesto que no quede ningún tema sin tocar durante este espacio de tiempo.
  • Procure hacer un relato en un tono un poco más informal al inversor sobre el cliente actual o potencial, en donde se explique porque su producto o servicio soluciona o mejora una carencia o problema que se ha detectado en el segmento en el que se pretende entrar, de esta manera se busca involucrar al inversor en el proyecto.
  • Cerciórese constantemente que el inversor este siguiendo su idea, es importante asegurarse de que su audiencia esta asimilando la información de su proyecto.
  • En la etapa en donde el inversor hace algunas preguntas para aclarar los vacíos que le quedan de la presentación, permítase contestar las preguntas y dejar un espacio de silencio para que el inversor procese la información.
  • Es bueno pedirle al inversor un consejo en algún área del negocio en donde se requiera, esto lo pone en una posición de querer demostrar que puede aportar valor a la empresa. Lo que nunca se debe pedir es que le presente a otros inversores.
  • Luego de recibir consejo por parte del inversor, independientemente de si usted se siente de acuerdo o no, una reacción apropiada es hacerle preguntas tales como: ¿ha visto un caso similar antes? Me encantaría conocer un caso en concreto; procure anotar los consejos que se le den.
  • Inmediatamente después de la reunión se debe hacer seguimiento con un correo electrónico corto, que incluya máximo dos puntos clave, idealmente no exeder las 35 palabras.
Estos son algunos tips que pueden ser útiles a la hora de conocer a un inversor; en UpBizor estaremos encantados de realizar una sesión de investment readiness gratuita para prepararte para la presentación de tu proyecto.
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