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Factores que hacen invertible una Startup

Factores que hacen invertible una Startup

Antes de buscar un inversor, el emprendedor debe tener en cuenta que a la hora de buscar financiación, los inversores son solo una posibilidad, la principal fuente de financiación de todo proyecto tienen que ser los clientes, para esto, existen fórmulas tales como el pago adelantado, la suscripción por un periodo de tiempo, el modelo de escasez, operar como una plaza de mercado, o convertir un servicio en producto.
A estos modelos se les denominan “bootstrapping” y consisten en poner en marcha el proyecto con recursos propios; la ventaja de este tipo de modelos es que permiten enfocarse en escuchar lo que el cliente necesita y de esta manera perfeccionar su producto y su modelo de negocio, además de recurrir a inversores en el momento en el que se pretenda expandir la startup, pero no como el medio de supervivencia.

¿En caso de necesitar financiación cual es el mejor momento para solicitarla?

En el momento en el que el proyecto sea escalable y repetible, se debe acudir al inversor al momento de tener un plan de negocios o un modelo Kanvas bien estructurado, en el que se identifique al equipo de trabajo involucrado y en el que se demuestre que el proyecto ya haya alcanzado su “product market fit”.
una vez se tienen cubiertos estos aspectos, lo primero que debe hacer un emprendedor a la hora de buscar financiación es asegurarse de hacer un “backgroud check” de los inversores, estudiarlos, pedir referencias, cerciorarse como se comporta con los proyectos en los que ha invertido anteriormente, su experiencia, que tesis de inversión tiene y si esta encaja con el proyecto.
Una vez identificados los posibles inversores, hay una serie de variables que en general se toman en cuenta a la hora de invertir en un proyecto:
  • El proyecto tiene que ser viable, es decir, debe tener una clara ventaja competitiva y debe existir mercado claro, definido y accesible cuando hay mercado, se nota rápidamente así sea con pequeñas cifras. Se debe demostrar porque se le va a ganar la batalla a la competencia.
  • El proyecto debe ser factible, o en otras palabras que cuente con el equipo de trabajo que le permita desarrollar la oportunidad de negocio que se ha detectado. Un buen equipo de trabajo es una pieza clave en el éxito de un proyecto.
  • El proyecto tiene que ser invertible, para esto es necesario que cumpla con 2 criterios, que sea escalable, es decir, con capacidad de crecimiento extraordinario y que tenga salida, este factor es clave, ya que el inversor no busca tener una empresa que dejarle a sus hijos, por el contrario pone dinero en un proyecto con el fin de rentabilizar esta participación lo máximo que pueda; es importante demostrarle que va a poder des-invertir y no hacer una donación al emprendedor.
Desde UpBizor asesoramos empresas en el proceso de búsqueda y consecución de financiación, contacta con con nosotros y reserva de manera gratuita tu sesión de Investment Readiness.
Fuente: Libro ¿tienes una startup? de Luis Martín Cabiedes
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